案例 企业如何打造一场裂变20w+的直播活动
直播间:国大药房官方直播间

话题介绍:相关直播:养生堂专场

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企业如何打造一场裂变20w+的直播活动
2022-08-04 15:07:38 | 浏览人数:38994

低成本获客,数倍的裂变效果,关系到直播带货的成与败。只有流量越多,引导成交的GMV才有可能越高,那如何才能做一场高裂变高流量的直播活动呢?


如何低成本获客拉新?


小编先卖个关子,来看看九月初国大药房直播间做的一场《养生堂》专场直播吧!


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养生堂专场


这场由国大药房和养生堂联合举办的直播带货活动,吸引了21.8w人观看,通过菜单栏上的外链商品,用户可以一边观看直播一边购买商品,实现了将线上直播流量变现,从而形成一个完整的闭环。


而在这一次的直播中,有一个数据显得尤为亮眼。那就是分享榜中的用户邀请数据。


(邀请分享榜单数据)

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邀请榜前三的用户,为本次直播活动带来了近5w的新用户。


而邀请榜单上第一名的奖励仅仅是168元的现金红包,平均算下来,一个引流用户的成本不足1分钱,获客引流的成本大大降低,同时由社交关系带来的直播用户具有高精准性和转化率。


这样低成本的引流带来的高质量用户,将会为线上直播营销活动提供高效助力。


分享裂变,触达用户社交圈


邀请榜单是通过邀请有奖的方式刺激用户转发,从而实现裂变的引流插件。


只要用户将链接分享给好友,好友点击链接即可视为邀请成功,邀请的好友越多,在榜单上的排名就越靠前。


微信月活12亿,是中国社交领域中不可撼动的王者。而微信上的一个用户背后,至少还有着500 好友,这相当于一个隐藏的金矿。


因此利用邀请有礼的方式去触达用户的社交圈,通过奖品鼓励用户对直播行分享传播,一传十、十传百,产生倍数级的社交裂变效果,从而将微信公域流量池的用户引入直播间,实现低成本的获客引流。


让用户主动成为直播推广员


邀请榜单能为线上直播营销活动实现低成本的获客引流,为直播营销提供高效助力,那什么样的直播场景才能用邀请榜单的功能呢?


其实,邀请榜单的使用并不受限制。最常用的莫过于电商带货的直播场景中。


比如这场由国大药房和养生堂联合举办的直播带货活动,是通过现金红包的奖励吸引用户主动分享直播。

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再比如这场飞鹤奶粉的云溯源直播之旅,则为邀请榜前三的用户准备了丰厚的奖品,目的都是让用户自发主动成为直播推广员,将直播分享到社群朋友圈,以触达用户的社交圈。


在活动直播中,邀请榜单这一引流插件的出场率也很高。


比如这场《星起点艺术学校国庆中秋盛典汇报演出》直播,家长可以通过转发,把直播分享给亲朋好友,一同欣赏孩子在舞台上的风采;也可以邀请意向家长观看直播,提高家长的付费意愿。

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如何设置邀请榜单?


邀请榜单的设置方式非常简单,在直播间后台的话题管理页中,开启自定义菜单栏,同时添加榜单的奖品设置即可完成。


而用户要对直播进行转发分享也有多种方式:


①在直播页面的右上角菜单中,选择发送给朋友,或分享到朋友圈;

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②在直播页面的互动区,点击右侧的【邀】,保存邀请卡,再将邀请卡转发分享给好友,邀请卡的样式还可以自行选择哦~

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① 点击【邀】字图标

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② 选择邀请卡样式并保存



微赞直播有200 功能,60 营销工具,除了邀请榜单之外,还有红包、抽奖等营销玩法可以助力用户实现低成本获客引流。


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