直播带货见得多了，你见过直播带重型卡车吗？

前段时间，陕西重汽利用直播为旗下的重型卡车品牌-德龙进行带货营销。连续4天，4场超级抢购会，收获累计观看热度176w ，累计点赞243w ，收获意向订单10722台的亮眼成绩！

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在大多数用户印象中，直播带货只适用于小额高频的商品品类，主播在直播带货的过程中，会以话术引导，勾起用户的购买兴趣，促使他们在极短的时间内做出购买决策。而汽车、房子等高价大宗低频商品，购买决策的链条则会被拉得很长。因此直播的作用，就是获取意向用户的线索，让企业在存量市场中获取增量。

以商用车行业为例，在近几年销售渠道的变迁和新老用户更替的背景下，营销创新刻不容缓。直播作为近两年的营销新玩法，在商用车行业的信息传播中正在发挥日渐重要的价值，从信息获取到购买决策多方面影响用户。

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一方面，直播清晰直观的表达、一对多的高效讲解、即时互动的形式可以帮助用户快速获取信息。另一方面，利用直播丰富的营销玩法，可以获取意向用户线索，降低车企的获客成本，高效转化。

当下，直播已经成为企业的营销常态，丰富的直播营销玩法、创新的数字化手段都成为了企业的制胜法宝，企业直播正在越来越普及。

如今，企业直播营销迎来了高速发展的阶段，这也对企业直播提出了更高的要求。直播如何才能满足企业更进一步的商务化需求，提升企业的营销效率，成为当下值得深思的问题。

以陕西重汽的德龙818超级抢购会为例，企业需要获取更多用户的信息，产生更深一层的用户联系，用户与用户之间也需要更多的链接，相互交流。

用户在直播评论区的互动

陕西重汽的德龙818超级抢购会除了用抽奖转盘来提升直播人气和观众关注度，还使用了一个非常重要的功能——表单。

△陕西重汽抢购会使用表单收集中奖信息

在直播间嵌入表单收集，不但可以提高企业收集直播间中奖用户信息的效率，让兑奖流程更快一步，还能够帮助企业获取到一些意向客户的信息，让企业和客户建立更多的联系。

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