案例 百万观看,陕西重汽直播带货如何创造1万+订单?
直播间:德龙818超级抢购会(国六L5000载货车)

话题介绍:百万观看,陕西重汽直播带货如何创造1万+订单?

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百万观看,陕西重汽直播带货如何创造1万+订单?
2022-08-05 12:01:13 | 浏览人数:37659


直播带货见得多了,你见过直播带重型卡车吗?


前段时间,陕西重汽利用直播为旗下的重型卡车品牌-德龙进行带货营销。连续4天,4场超级抢购会,收获累计观看热度176w ,累计点赞243w ,收获意向订单10722台的亮眼成绩!


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在大多数用户印象中,直播带货只适用于小额高频的商品品类,主播在直播带货的过程中,会以话术引导,勾起用户的购买兴趣,促使他们在极短的时间内做出购买决策。而汽车、房子等高价大宗低频商品,购买决策的链条则会被拉得很长。因此直播的作用,就是获取意向用户的线索,让企业在存量市场中获取增量。


以商用车行业为例,在近几年销售渠道的变迁和新老用户更替的背景下,营销创新刻不容缓。直播作为近两年的营销新玩法,在商用车行业的信息传播中正在发挥日渐重要的价值,从信息获取到购买决策多方面影响用户。


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一方面,直播清晰直观的表达、一对多的高效讲解、即时互动的形式可以帮助用户快速获取信息。另一方面,利用直播丰富的营销玩法,可以获取意向用户线索,降低车企的获客成本,高效转化。


当下,直播已经成为企业的营销常态,丰富的直播营销玩法、创新的数字化手段都成为了企业的制胜法宝,企业直播正在越来越普及。


如今,企业直播营销迎来了高速发展的阶段,这也对企业直播提出了更高的要求。直播如何才能满足企业更进一步的商务化需求,提升企业的营销效率,成为当下值得深思的问题。


以陕西重汽的德龙818超级抢购会为例,企业需要获取更多用户的信息,产生更深一层的用户联系,用户与用户之间也需要更多的链接,相互交流。


                                

用户在直播评论区的互动


陕西重汽的德龙818超级抢购会除了用抽奖转盘来提升直播人气和观众关注度,还使用了一个非常重要的功能——表单。

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△陕西重汽抢购会使用表单收集中奖信息



在直播间嵌入表单收集,不但可以提高企业收集直播间中奖用户信息的效率,让兑奖流程更快一步,还能够帮助企业获取到一些意向客户的信息,让企业和客户建立更多的联系。



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