案例 直播溯源,带您探秘百草之王
直播间:海王健康的直播间

话题介绍:真诚的直播形象、有价值的直播内容才是吸引人的关键。

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直播溯源,带您探秘百草之王
2022-08-05 12:01:02 | 浏览人数:37851


无独有偶,山东德州有位名叫路凤阁的大哥,凭着直播摆摊卖烤冷面的年入百万。虽然只有几万粉丝,但据他在视频里说,一张烤冷面车就能赚一台玛莎拉蒂,这让小编看完只想问,今晚开始学冷面还来得及不?


图片        △路凤阁大哥在直播烤冷面


相同的是,两位大哥都是农村出身,学历不高,在社会摸爬滚打赚辛苦钱,过得不容易。没有网红颜值、不会唱歌跳舞的大哥们,究竟靠啥爆红网络?


答案是:沉浸式的直播体验。


沉浸式,就是让观众有代入感,就小刚来说,少见的货车生活,不同地方的特色美食,加上亲切的口音,引发网友的兴趣,又勾起人们对乡土的回忆与挂念。


真实、新鲜的直播场景,热情的互动,才是大哥们百万流量背后的秘密。这个“流量密码”被许多企业发现,运用在了自家直播间里。


那么,对企业来说,怎么样能让观众投入到直播里,对直播内容产生兴趣呢?


当企业走向户外直播

身临其境,让观众主动“打卡”,成了企业直播引流秘诀。在直播间,企业开始用户外直播的方式,用外景延伸企业直播场景,来实现人与人、人与场,甚至人与货的代入与互动,实现引流带货。


1,产品溯源型

直播带货很多,另辟蹊径,企业开始直播产品的生产或材料来源。大型连锁品牌海王星辰的系列带货直播里,就有一期《带您探秘百草之王》,走进农业产业园,跟随主持人视角,从大棚到工厂,专业解析汉参从种植、采摘到处理的全流程处理过程,既有科普知识,又彰显产品特性,吸引观众不由自主地看下去,仅一期直播就引发11.1万观看。


       图片        

△点击进入直播间


溯源产品,等于将生产链透明化,毫无保留地展现在观众面前,能增强消费者对产品的信任感。对注重安全的行业来说,主播在搭建好的直播间里坐着带货不一定能取得良好效果,此时,企业可以利用外景讲述产品故事,发挥直播连接消费者,自证产品力的作用。


知名奶粉品牌飞鹤奶粉在微赞平台上曾举行多场《云溯源之旅》主题直播,通过现场勘查讲解的方式,与直播间观众一起探秘飞鹤奶源地,以边走边逛的形式凸显国家级自然保护区的优美环境,侧面印证产品质量高。


       图片        

△点击进入直播间


整个直播中,飞鹤奶粉设置了多个角色,为观众带来多重视角:明星妈妈、专业讲解员、操作员......观众代入妈妈角色发问,在互动中获得走进奶源地的真实体验,自发成为奶粉的宣传人。


进行户外直播,带货直播就没用了吗?


两者联合进行,或许能翻倍放大直播效果。


同样是飞鹤奶粉《云溯源之旅》,直播分为实地考察与室内带货两个环节,在外景转场中,观众重心能够回归到带货直播中,聚焦回奶粉活动。室内主播对产品生产环境、流程进行一番点评后,配合直播红包雨、促销优惠、抽奖赠礼等活动,提升直播互动热度,激活潜在观众。


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△飞鹤的室内直播间


2,融入外景的梦幻直播气氛


还记得之前有人在视频号直播流星雨,满屏飘过的许愿弹幕吗?并不是每个企业都追求到处出外景,进行现场实拍。单一场地、单一内容的直播间,也能取得很好的直播效果。


对无外景的线上直播来说,直播场地的布置与直播间氛围的营造就成了重头戏。

以湖南泸溪县政府举办的带货直播“云上葡萄采摘节”为例,两位主播主要推广泸溪县农特产产品,简单的内容却引发直播间观众的热情,让大家纷纷为泸溪点赞。


这是怎么做到的呢?


首先,主播身着民族服饰,面前堆满泸溪特产商品,用商品堆砌的摆放聚焦观众眼球,带货环节中,主播直接开吃葡萄、小鱼干等食品,更是现场烹饪丝苗米、蒸腊肉,让观众仿佛就坐在对面看直播。当观众有疑问时,直播间小助手会积极回复,并引导主播与观众产生互动。


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带货环节结束,直播并没有结束。在泸溪农产品带货直播里,泸溪县政府选择插入提前拍好、可以复用的泸溪宣传视频,以此代替户外直播部分,持续激发观众的观看兴趣。诱人的果实、朴实的笑脸,泸溪的田野风光让无数泸溪同乡共鸣,激情下单。


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除了云观景的搭建,泸溪直播间还注重直播氛围营造。在观众互动界面,直播选择山水风的绿色主视觉作背景,细节到观众对话框、选中框的颜色都是绿色,让观众一进入直播间就有良好的视觉体验。


在微赞平台,企业可以选择微赞蓝、科技蓝、喜庆红、商务蓝、潮流橙等十几种皮肤模板,适配不同的直播场景,免去企业商家设计的麻烦。有观众在泸溪带货直播间里说“看直播好像回到家一样”,或许就是沉浸式直播带来的美好感受。


总说百万流量密码,其实真诚的直播形象、有价值的直播内容才是吸引人的关键。小刚、路凤阁虽然是草根出身,他们勤劳朴实、接地气的形象同样成就了爆款。直播作为链接彼此的桥梁,你我这样的普通人的生活,也能通过直播受到世界的瞩目。



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