前段时间，#女子毕业9年抠出2套房#的新闻登上微博热搜榜第一，引发无数热议。

因为从小缺乏安全感，大学还没毕业的王神爱通过勤工俭学便已经在家附近的小城买了一套房，工作后的她更是将攒钱买房意愿刻进了DNA，每月储蓄率高达90%，大部分衣服都是捡朋友穿过的，她表示自己最大的快乐就是抱着自己的存钱罐数钱。

不过这件事还有后续，节目播出后，不少人骂她是“守财奴”、有“精神疾病”，还有人攻击她“克扣孩子、吃糠咽菜”。

对此，王神爱发文回应称“第一次被这么多人骂得手脚冰凉”。她还提到，由于剪辑的原因很多话被删减了，比如“尊重每个人的消费观，别人消费不花我的钱和我没有关系”等内容。此外，所有拍摄的如何便宜或者不花钱买东西的部分都被删减了。

作为安家立业的重要基础，房子是国人最关注的话题之一，凡涉及到房子的讨论总能戳中大众的心，激发热烈的讨论。

不管是欣赏王女士还是反对王女士的人，大家对买房这一行动本身并无异议，争议的只是买房的方式。

对于众人来说，房子代表着一种美好的生活方式，有了房子就有了美好的人生。

买房这件大事，直播靠谱吗？

买房对于大多数人来说都是大事，前期会进行大量调研和实地考察，风里来雨里去，身心俱疲。也有人将视线转向线上，通过网络平台查找房源，但图片仅供参考和虚假房源等问题层出不穷。

而直播可以均衡线上和实地这两者的优势。

1.直播探盘：提升效率

一方面直播线上探盘的方式公开透明，另一方面配合主播的讲解介绍和业务员在评论区的互动，基本可以了楼盘的大致信息，到时再去实地考察效率就会大大提升。

以365淘房这场探盘直播为例，通过自定义菜单的设置，用户可以通过图文大致了解楼盘和户型，再配合主播的实时讲解，则更加直观生动。有其他问题也可以在互动区进行提问，业务员在线答疑解惑。

同时，红包和抽奖的设置，可以刺激用户将直播转发给家人，在增加直播间人气的同时也可以实现针对潜在客户家人的一对多的沟通。

用户如果有看房意愿，点击【一键拨打】即可预约看房，极大的扩展客源，降低获客成本。

 2.直播优惠券发放：锁定客户

我们平常买东西都要货比三家，更别说房子这类低频高价的商品。这时，如何拦截潜在客户就成为了直播的痛点。

通过大额优惠券秒杀的方式，可以提前锁定用户，后续引导用户至线下购买成交。

今年6月，烟台万科推出了为期一个月的《万科时间到》系列直播，通过较为固定的时间/常态化的直播活动养成用户的习惯，再通过发放高额优惠券的方式来锁定客户，引导后续成交。

根据公布的数据显示，6月21日场【霸总联袂探店达人阿梨约惠夏至】直播活动，通过抽奖/6.18元定万科房/万元优惠券秒杀等活动，21张万元优惠券10秒被抢空，直播间成交额高达千万。

疫情之初，直播成为房地产行业自救的工具。彼时，直播卖房被称为噱头，也被认为是房地产行业的无奈之举。经过一年时间的沉淀，直播不仅没有被放弃，反而成为房地产营销的基础运营工具。

可以说，房产直播虽始于疫情但长于品效。在未来很长一段时间里，直播仍将是房地产行业常态化运营的必备营销工具。

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