案例 千店起航,实力突围——玛格全屋定制合伙人招募
直播间:慧亚网

话题介绍:一天引流3.5亿,家居直播最强IP有多强?

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一天引流3.5亿,家居直播最强IP有多强?
2022-08-05 11:58:08 | 浏览人数:33889


11月3日,堪称家居行业最强直播IP的“老汪来了”空降居然之家北京丽泽店直播间,点燃了家居行业的消费热潮。当天,“老汪来了”成功收获2.2万 笔订单,预计通过引导到店成交转化将突破3.5亿元,实现了直播间拉新粉丝同比增长超539%的亮眼成绩。



“老汪来了”由居然之家董事长汪林朋与执行总裁王宁,携手品牌代言人陈宝国与圣象集团、老板电器、喜临门等11个品牌的BOSS企业家组成。据悉,自2020年天猫双11期间汪林朋首次走进直播间,这已是他连续第三次在重大营销节点亲自参与直播,为品牌站台;同样地,多个家居品牌的高管们也亲自参与这场直播,足以看出他们对于家居直播的认可与重视。


               

“家居 直播”已成为趋势

为什么他们这么看重家居直播营销?


过去,家居行业对线下实体门店、体验馆、卖场销售高度依赖,疫情的爆发让到线下门店体验、购买的客户大大减少,打破了家居行业的传统零售业态。


在这种情况下,家居企业、品牌亟需采取线上模式销售、引流到线下门店转化。而且,线上直播的方式,一方面其具有实时性和互动性,能够实时反馈用户行为和偏好,为企业营销增添更丰富的互动玩法,吸引用户观看了解;另一方面,以短视频和直播为代表的视频内容形式近年来出现了较大幅度增长,是用户主流的信息接受模式。


“家居 直播”的模式已成为行业的共识和趋势


家居行业痛点与直播解决方案

当下,尽管直播营销已被广泛应用于各行各业,但大部分家居企业仍然处于摸索尝试阶段,面临着传统电商缺乏用户直观体验、客户分散与信息触达率低、商品同质化严重、企业内训成本高等行业痛点问题。


微赞作为连续三年蝉联企业直播服务市场第一梯队的企业,有什么方法帮助企业解决这些痛点问题呢?


痛点1

家居产品为非标品,用户直观体验很重要

解决方案:多重内容呈现形式,满足用户直观体验需求


传统的家居产品,信息量大且产品往往具有多个尺寸,单纯的图片形式很难让用户全方位、直观地了解产品。微赞直播支持视频、音频、照片、图文、录制等多种直播模式组合,满足多元化内容传播的需求。



此外,微赞直播还提供拼团、秒杀、在线抽奖、邀请好友免单、竞猜答题等60 中营销功能插件,通过丰富的营销玩法,刺激用户消费,有效提升直播间销量。


               

痛点2

用户量大但分散,信息触达率低

解决方案:用户管理,构建私域流量


家居企业线下门店分散,导致企业用户量大但不集中,用户信息触达率低。这时候,可通过详细记录用户信息与数据,进行用户管理,构建私域流量。


比如,在用户进入微赞直播间时,后台将会自动记录用户信息,或弹出公众号二维码,引导用户关注沉淀至企业公众号;同样地,用户参与直播间的营销活动时也会进行记录;企业还可自定义设置报名表,获取更多用户关键信息。


此外,微赞scrm与多门店直播系统可以帮助家居企业联合旗下门店,进行多渠道引流与订单精准溯源,追踪用户消费旅程,实现精准化运营。


               


痛点3

行业竞争激烈,商品同质化严重

解决方案:进行推广宣传,提升品牌知名度


家居产品在外观设计、用料品质等方面的同质化非常严重,不少商家采取价格战的方式,导致行业陷入恶性循环,竞争激烈。但是,以价格取胜的企业往往用户忠诚度不高,面对行业同质化严重的痛点,企业更应该通过行业讲座直播、品牌推广宣传等方式,建立品牌壁垒。


比如,邀请行业大咖、公司内部讲师、行业技术人员等分享行业知识干货,提升品牌专业形象与知名度,吸引潜在用户关注。微赞直播间上也提供多种广告位置,帮助企业实现最大化曝光品牌,缔造独一无二的的品牌价值。


近日,在微赞直播平台上,慧亚网与玛格全屋定制进行了“千店起航,实力突围”合伙人招募直播,采用了片头广告与轮播广告的方式增加品牌曝光,并在直播中为用户讲解了经销商考察品牌的六大关键因素,分享行业干货。


               



痛点4

线下门店分散,组织人员培训需要巨大成本

解决方案:组织线上直播培训,打破地域限制


一般来说,家居线下门店分布全国各地,当企业新产品、新政策推出,需要组织各地员工参与培训了解最新信息时,往往受地域因素限制,采取逐层下发、多次培训的模式,使得培训整体流程冗长,人力、时间等成本较高。


针对这个情况,企业可使用线上直播培训,通过视频、图文PPT、音频等方式,让员工线上即可参与培训,打破线下地域限制,实现多地区实时线上互动沟通。同时,还可将课件上传至直播话题,供员工下载,提升培训效率、降低培训成本。


微赞直播针对企业内训的场景,还提供白名单功能。企业在直播间话题管理中可设置白名单、录入相关人员并开启验证,参会人员进入直播间将进行身份核验,有效把控员工的参会情况,并保证培训内容的安全保密。


               (三雄极光企业内部培训、会议采用线上直播的形式)



目前,微赞直播已服务索菲亚、好太太、曲美家居、顾家家居等多个知名家居品牌。今年9月,在微赞直播平台上,贝朗家居就进行了“25周年庆·全国直播抢工厂”直播,让客户足不出户,就能享受厂家福利优惠,吸引近200万人次关注。


               


结语:

疫情的爆发打破了家居行业的传统零售业态,线上直播模式能解决行业传统电商缺乏用户直观体验、客户分散与信息触达率低、商品同质化严重、企业内训成本高等痛点问题。目前,“家居X直播”已成为行业趋势。




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