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话题介绍:直播卖车,打脸还是真香?

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直播卖车,打脸还是真香?
2022-08-05 11:55:56 | 浏览人数:34824


最近,小编看到一条有趣的新闻:法院为了证明拍卖的凶宅不凶开启24小时试睡直播。


11月9日上午10点,首次“凶宅”试睡直播正式开启,法官和试睡员一起来到该处房屋,直播间里围观人数不断在增加,至下午6点已有4.1万在线观看。直播人气十足,观众纷纷提问试睡员试睡的原因、心理状态、凶案发生的原因以及拍卖的相关问题。

直播凶宅试睡除了营造【凶宅不凶】的氛围,其实也是一次公开透明的信息披露,保障公众的知情权,避免后续纠纷。

           


随着直播的普及,人们发现它就像万金油一样被应用到各行各业。即使是买房买车这种对普通人来说的人生大事,也能在直播间里看到它们的身影。

之前我们写了一篇在直播间卖房靠不靠谱的文章(点击蓝字查看),今天我们来看看卖车靠不靠谱。


销售线索增长34倍,汽车直播常态化与传统线下模式相比,直播卖车可以更快更广的触达用户。

另一方面,用户在观看直播的过程中,通过主播的专业讲解与问答互动,对品牌的认知度进一步提升,用户黏性进一步增强,性价比远高于传统广告投放。

再者,经过疫情黑天鹅事件,车企开始意识到纯线下模式抗风险能力不足,打通线上线下的商业闭环成为车企降本增效、抵御风险的最佳选择。

基于以上种种原因,直播营销从疫情期间的应急策略转向常态化运营。

在过去一年,汽车直播保持了迅猛增长的态势。根据懂车帝10月发布的《2021汽车直播数据报告》显示,懂车帝观看直播的用户增长88%,主播数量增长325%, 8 月的开播场次比去年同期增长 369%,直播中产生的销售线索增长近34倍。

                   数据来源:懂车帝


在汽车直播营销常态化的大趋势下,微赞直播平台也涌现了大批汽车直播。其中在模式上覆盖品牌自播、第三方平台联播等多个方向,在直播内容上覆盖线上车展、新品发布、节点促销、电商、知识科普等多种形式。


平台联播:KOL加持,放大品牌声量

对营销最好的肯定,是出圈。出圈的本质,其实就是最大范围的扩大品牌的声量。


对车企来说,要想出圈,与靠谱的平台合作是不错的选择。平台自带流量与渠道,尤其是行业内专业KOL的背书与较为客观的评价更容易获得用户的认可。

专业平台 专业主播 内容创新,一套组合拳下来,效果基本有保障。

以懂车帝618无限店直播为例,通过金牌主持人、懂车帝星推官、明星经销商主播的强强联手,深度结合线上直播讲车和线下用户体验。

此外,本次直播采用了多平台同步直播的方式,除了懂车帝自身平台,还同步直播微赞、斗鱼、YY、B站等10余家站外平台,最终实现全网单日直播观看人次超3500万。


                 


品牌自播:聚焦私域,精准获客汽车直播的难度在于客单价高、决策周期长,在直播中难以迅速转化成交。

这也是大家一直存在的误区。对于汽车直播而言,重点并不在于成交,而在于私域流量池的搭建和运营,在于获客线索的收集与追踪。

简而言之,直播承担的是集客与支付转移的角色。

第一,直播的集客作用。车企的流量是分散的,线下门店、经销商、广告投放....分散的流量精准度和转化效率都不高。将所有流量集中到直播中转化,一来可以集中力量做好内容和活动,二来可以沉淀流量,提升客源的精准度。

第二,支付转移。高客单价让用户难以快速决策,但可以通过定金或秒杀优惠券的方式让用户先提交信息,获取精准的销售线索,追踪消费旅程或引导线下成交。


                ① 凯翼汽车嗨购节,1元秒杀券


                ② 广汽直播购车节1元下订




高客单商品直播的底层逻辑都是相似的,区别只在于形式和内容。

以客单价高达数十万的重工行业为例。

2021年9月28日,中联重科成立29周年之际,官方在微赞直播平台上开启了“东方腔调·狮王争霸”928嗨购节,将中联重科六大系列产品以战队比拼的形式展示性能,通过红包、在线抽奖等互动形式提升用户活跃度,最后再通过下定方式引导后续成交。

根据官方披露的数据显示,此次直播吸引了超过450万人次在线观看,斩获订单32.45亿元,两项数据双双刷新首届嗨购节纪录,再掀工程机械行业直播“带货”高潮。


               

               


无论汽车直播还是其他类型的企业直播,其核心本质都是服务。汽车直播的常态化运营以及销售线索的增长,很大程度来源于信息的公开透明、沟通的简单高效、内容的客观优质、流程的完整闭合为消费者带来的服务质量的提升。



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