案例 万科时间到——万科SOHO丨福山“投”号芯资产全线清盘 总房价约19万起
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话题介绍:巧用商品优惠券驱动直播商品销量

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巧用商品优惠券驱动直播商品销量
2022-08-05 11:55:17 | 浏览人数:38813


“老爷拥有多处物业,同时管理多家公司,是当地小有名气的隐形富豪。后来公司受到重创,经营入不敷出,所幸老爷还保留了一部分资产,对一般人来说也是很可观的一笔金额。于是,他的妻子儿女开始各怀鬼胎......”


你以为这是电视剧才能看到的剧情?


错了,这就出现在每晚的短视频平台中,如果你恰巧在晚上6点至深夜这个时间段刷视频,就能“欣赏”到这些错综复杂、曲折离奇、高潮迭起的情感大戏。


而在一番阴谋算计、歇斯底里的剧情之后,往往都是直播带货。


儿媳矛盾愈演愈烈,媳妇宁愿把直播间的产品甩卖,也不愿便宜了婆婆;孩子等钱治病,贱卖直播间产品,寻求好心人买货打赏......


如此这般剧情式的带货套路,每天都在直播间上演,而他们瞄准的正是中老年人的情感软肋。有不少网友在社交平台发帖求助“我妈每天被情感主播的虚假故事欺骗,怎么办”、发文控诉情感主播,甚至有网友悬赏万元求助支招揭穿主播。


               

有网友调侃说:“秀场不演戏,赚钱都费力;带货不流泪,直播难上位。”直播遍地开花的今天,难道只能靠这种方式提升产品销量?


微赞直播平台连续三年蝉联企业直播服务市场第一梯队,构建了从渠道引流、营销转化、直播变现、用户留存、持续复购的全流程闭环,帮助企业利用直播营销促进成交转化,提升业绩销量。


其中,在成交转化方面,微赞直播平台提供“商品优惠券”功能,支持丰富的优惠券发放方式,有效提升直播间商品购买转化率。


优惠券的发放方式

先到先得

制造稀缺,刺激转化

分享领券

邀请分享,裂变拉新

订阅领券

直播间吸粉,提升留存

下单返券

多次下单,提升复购

观看送券

提升直播观看市场

主播送券

提升主播与观众互动


“商品优惠券”的使用技巧


企业在使用“商品优惠券”功能时,可以根据不同的销售目的和场景需求进行设置。


01

用大面额优惠券,降低高价产品购买门槛

高价产品在直播间销售存在购物门槛,用户观看直播时难以快速对高单价商品做出购买决策,成单决策周期长,转化较低。当设置高额优惠券时,用户对优惠券的感知度将大大提升,产生“不用就亏”的感觉,从而敦促用户及时在直播间完成下单。


比如,在微赞直播平台上,看点好房直播间进行了“万科时间到——万科SOHO丨福山“投”号芯资产全线清盘 总房价约19万起”的主题直播。房子是我们常见的高价商品,而这场直播利用了发放万元大额优惠券的方式,提前锁定精准用户,引导用户线下看房,从而促进成交转化。


               


02

用低面额优惠券,借力进行话题/商品推广

当直播间带货商品缺少特征或推广抓手时,在成本可控范围内,可设置小面额优惠券,将优惠券作为直播话题或商品的推广噱头,进行对外推广。用户对优惠券的敏感度比商品信息高,使直播话题关注度提升,最终达到直播话题引流和转化的作用。


不久前,茶乡购直播间在微赞直播平台上,为品牌“咔布咔布”开展了“国庆节带你种草烘焙美味,咔布咔布陪你宅家享优惠”主题直播,通过发放5元小额优惠券的方式,为直播内容宣传推广。


               


03

全品类满减优惠券,鼓励凑单提升客单价

当直播间需要同时销售不同价位、不同规格的产品时,直播间总体客单价数值波动较大,导致直播间话题商品总销售额难以保证。此时,可设置高于最高单品价格的满减优惠券,鼓励用户凑单参与满减活动,减少低单价商品的单独销售,从而实现提升客单价的效果。


在微赞直播平台上,莆田市商务局城厢区人民政府联合霞林街道办事处和喜盈门建材家具广场,进行了“全闽乐购,富美城厢”的直播活动。活动设置满3888元立减388元优惠福利,通过全品类满减优惠券,提升了用户客单价。


               


总结:

随着直播经济、平台经济的快速发展和进一步规范,以团队冲突、家庭矛盾、卖惨等博眼球的方式进行直播营销始终不是长久之策。微赞直播平台为企业用户提供“商品优惠券”在内的60多种营销工具,帮助企业打造专业级直播,促进产品成交转化。



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