案例 5G终端嗨购节——2021全球合作伙伴大会
直播间:广州移动星直播

话题介绍:跨界品牌直播营销 寻找流量增长

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跨界品牌直播营销 寻找流量增长
2022-08-05 11:53:49 | 浏览人数:33581



近日,根据天眼查信息显示,北京字节跳动网络技术有限公司申请注册多个“字节茶”、“Byte Tea”的商标,国际分类设计啤酒饮料、方便食品等。尽管目前商标状态仍在申请中,但仍引起了网友的关注。不少网友认为,字节跳动申请“字节茶”的商标,是进军茶饮行业的标志。


               

根据奈雪的茶联合CBNData发布的《2020新式茶饮白皮书》数据显示,2020年新式茶饮已经迈入数字化3.0阶段,预计到2021年底新式茶饮市场规模将突破1100亿元。


               

有业内人士猜测,茶饮市场规模庞大,又链接了数亿级的年轻消费者,而字节跳动旗下的抖音、今日头条等产品拥有巨大的流量入口,不少网红店正是籍此一炮而红,因此字节跳动入局茶饮行业,也是借助流量优势,切入快消行业,以奶茶作为媒介来链接年轻消费群体。


同样聚焦新式茶饮以链接年轻消费者的,还有一家老字号——中国邮政。


今年6月,“中国邮政成立奶茶店”登上微博热搜,这家名为“邮氧的茶”坐落在福建省的一家中邮大药房内,从店面装修到产品包装,都运用了邮政的颜色和元素,店内品类囊括了纯茶、奶茶、水果茶等,价格在7-23元不等。


               

尽管中国邮政福建分公司迅速向外界澄清,这家奶茶店并不是中国邮政的业务,只是入股公司的合作项目。但根据企查查APP显示,“邮氧的茶”是福建省邮氧的茶餐饮管理有限公司产品,商标则是中邮恒泰药业有限公司申请注册,而中邮恒泰的大股东正是中国邮政100%控股的中邮资本投资管理有限公司。


如此看来,邮氧的茶的确是中国邮政的一次新尝试。作为一个“老字号”品牌,通过切入新式茶饮市场,链接年轻消费群体,确实是聪明之举。


跨界的品牌如何才能走近年轻人?


根据国家统计局数据披露,Z世代人口总数约为2.6亿,Z世代不但在互联网中占据着流量高地,同时也是未来5-10年全球新消费的主导力量。因此企业想要进一步稳固、扩张年轻用户群体,那么年轻消费群体就是兵家必争之地。


有像字节跳动、中国邮政等企业选择以新式茶饮切入年轻人关注的行业,也有企业选择以当代年轻人最受关注的方式——直播来进行品牌营销,比如广州移动。

广州移动利用直播的形式进行品牌营销和流量变现,一方面是贴近用户,以大众喜闻乐见的方式进行营销,有利于扩展客户群体,另一方面,直播电商正在风口之上,广州移动自有的流量资源和商城资源利用直播进行变现,无疑是一个新的增长点。


<广州移动星直播>就是广州移动借助微赞直播搭建的一个专属的微信生态直播间,目前已经积累了50w 粉丝,累计直播热度超过1400w,通过在线抽奖送话费红包、直播抢购优惠福利等方式,几乎<广州移动星直播>的每一次直播热度都会爆棚,还吸引了不少忠实用户蹲守直播间。


                

但广州移动有着庞大的用户群体,有购机需求的年轻人可能更关注如何才能购买到物美价廉的手机,热爱生活的年轻人可能更想要有餐饮优惠福利,年纪比较大的中年用户群体更关心有没有话费福利、话费红包。那么<广州移动星直播>是如何满足不同用户群体的不同需求的呢?不如跟着小编一起来找一下答案吧~


直播 ,广州移动解锁展会新姿势


前段时间,中国移动全球合作伙伴大会在广州琶洲保利世贸博览馆成功举办。今年的中国移动全球合作伙伴大会不仅有智行初心馆、数融产业馆、智算领域馆、生态联盟馆、数智产品馆等五大中国移动旗舰馆,还有23家合作伙伴的个性化独立展馆,是中国移动规模最大、最具影响力的年度盛会。


广州移动就通过线上直播的方式,将中国移动全球合作伙伴大会的盛况进行了同步直播,让更多用户也能感受到展会现场的热闹氛围。



               

两个半小时的直播干货满满,两位广州移动的主播带着观众从近距离观展、新品介绍参观、再到行业前沿动态的探索,这一场广州移动的全球合作伙伴大会展会直播,收获了87w 的观看热度,42w 点赞。


买买买!直播流量变现的秘诀


除了直播逛展之外,<广州移动星直播>还给在线观看的观众朋友带来了5G终端的优惠福利,通过直播间菜单栏上的边看边买,观众朋友可以在线抢购iPhone13、NZONE S7 Pro等新款手机,不但能直播逛展,也能在线抢购新款手机一举两得。


               

而在双11双12期间,<广州移动星直播>也开展了多次的购机福利购直播,比如针对OPPO Find X3、Reno7等新款手机的专场抢购,主持人通过直播给直播间的观众进行种草,而心动的用户则可以直接通过直播间菜单栏的边看边买功能抢购下单,缩短种草-拔草的用户旅程,加速流量变现。



                                       


面向广州移动庞大的用户群体,<广州移动星直播>还有美食探店、老年大学、线下活动直播等不同直播类型,可以满足不同用户群体的需求,实现全年龄层段、全范围、全渠道的用户群体覆盖。同时<广州移动星直播>对于营销玩法也玩得很溜,比如在线签到、报名领优惠、直播抽奖等等,让用户心甘情愿留在直播间。


如今电商直播仍在风口之上,在某种程度上,直播已经成为了一种新的生活方式和消费方式。坐拥庞大的流量资源和商城资源,广州移动利用直播的形式进行品牌营销和流量变现,这无疑是一个双赢的选择。



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