案例 云上游江夏•年货带回家—2022江夏新春年货节
直播间:直播 Live 2

话题介绍:3个攻略玩转年货节直播

扫码观看

3个攻略玩转年货节直播
2022-08-04 16:03:22 | 浏览人数:38975



奥运冠军也直播带货

因药检风波而离开大众视野很久的孙杨,再一次回来了。但这一次,他的舞台却不是游泳池,而是三亚的海旅免税城。


1月14日,孙杨在海南三亚发布了一条“面朝大海,迎接新的挑战”的微博,随后,网友们便发现,孙杨现身某直播平台,为免税城的化妆品进行带货。


               

作为曾独揽14枚奖牌,更是中国男子游泳第一位奥运冠军,唯一一位连续在两届奥运会摘金的中国游泳运动员,孙杨转战直播带货,让大众既惊喜又意外。


因此孙杨一经开播便迎来了不少观众的围观,直播间内也是一片火热,很快便突破了四万人,冲到了带货榜的第一名,甚至人气超过了许多一线网红。


               

尽管他是在三亚免税城,为美妆产品进行带货,销售品类涵盖各大高端美妆产品,包括水、乳、精华、眼霜、粉底液等近70个产品品类。但他表现得也很自然,和工作人员的配合默契熟练,可见是下足了功夫做准备,很多产品一上架便被一抢而空。


据数据显示,孙杨在1月14日11点那场直播,开播仅三小时,直播间累计交易额就已达1000万元,最高在线近7万人,整场直播5小时,上架93样商品,累计交易额突破1500万元,累计观看量737万,账号增粉18万。


               

据了解,孙杨此次的直播带货是在1月14日、15日进行两天,在这两天的直播带货中,累计销售出近5000万元商品,战绩喜人。


               


看到当初的游泳天才如今竟沦落为直播带货,不少网友都非常伤感,认为孙杨的舞台不应该在直播间里,而是在泳池里。


               


但目前孙杨仍处于禁赛期,禁赛意味着不能参加任何比赛,也不能利用任何官方的场地进行正规的训练,因此也有许多网友表示理解,认为孙杨目前也需要寻找新的工作方向。


               

中国青年年货节,助力乡村振兴



明星运动员直播带货并不是一件新鲜事,比如之前张继科、吴敏霞、陈一冰、潘晓婷等运动员都尝试过进行直播带货,这些明星运动员国民度高,粉丝基数大,直播带货效果也非常不错。比如观看孙杨直播的用户有一半以上都是女性,而且很多在专柜没有货的产品,直播间能够直接买到,因此吸引了许多购买者下单。


如今临近过年,各大购物平台又迎来一波购物热潮,争取在快递停运之前,把春节所需的年货通通带回家。比如淘宝、京东等购物平台都打出了年货节的旗号,以优惠刺激大家消费。李佳琦也准备了年货主题的购物节,无论是美妆、护肤品、零食、母婴、宠物等都能在李佳琦的直播间内一站式购齐。


不同的是,李佳琦还在直播间里开设了“中国青年年货节”公益专场。据了解,“中国青年年货节”是由共青团中央、全国青联,联合人民日报人民文旅共同发起的年货节活动,旨在发掘国产好物,带动助农销售,助力乡村振兴,今年已经是第二届了。


               


本届的中国青年年货节集结了全国青联31省力量,集合各行各业优秀青年同步宣传推广和直播带货。因此各购物直播平台开展了中国青年年货节的活动。在微赞直播平台上,也有许多直播间组织了中国青年年货节的直播,通过线上直播助力农产品销售,促进乡村振兴。


新青年助振兴,我们在行动



1月17日,福建电视台旗下的融媒体平台〈帮帮团V直播〉就全程直播了福建·闽清的青年年货节(福建分会场)暨“青村年华”乡村振兴主题嘉年华活动,直播热度高达200w 。在直播间中,两位主播在线推荐来自福建、台湾、新疆等地的年货好物,让直播间的用户可以一站式购齐,助力乡村振兴。


               


武汉市江夏区文化和旅游局也推出了“云上年货节”主题系列直播,通过线上直播展示江夏的特色年货产品,吸引市民到江夏选年货,买年货。在直播中,还有满屏红包雨和在线抽奖活动给观众发福利,吸引了许多市民积极参与活动。


               


如今春节在即,云上年货节的活动也越发盛行起来。那么如何才能做好一场年货节的直播呢?小编认真剖析了微赞直播平台上的年货节直播,给大家总结了3个攻略,一起来学习一下吧~


01公众号引流传播,带来精准用户群体    

微赞直播是基于微信生态的直播平台,可以绑定微信公众号,将公众号的流量引流到直播间中;同时通过公众号粉丝沉淀,可以获得精准的本地用户。



以武汉市江夏区文旅局推出的“云上年货节”主题直播为例,其主要目的就是通过线上直播展示江夏的特色年货产品,吸引市民到江夏选年货,买年货,因此是通过武汉市江夏区文化局的官方微信公众号〈一部手机游江夏〉来进行宣传推广。读者朋友在阅读公众号推文时,就能通过推文中的二维码跳转进入直播间,非常方便。


               


此外,还可以利用微赞直播的邀请榜单功能加速直播传播,用户一键即可转发分享到微信社群、朋友圈等优质,给直播活动带来了精准的用户群体。


               

02边看边买,缩短用户下单链条

既然是云上年货节活动,那么自然少不了下单买买买了!但是如果直播推荐年货,需要用户退出直播,再去搜索下单,在跳转的过程中,观众的热情会不断消减,退出直播后也很难返回直播。


这时候就需要缩短观众购买下单的转化链条。观众下单越方便,购买的热情才能越高涨,也就越能提高直播的转化率。


微赞的边看边买功能,本地商品一键即可下单,无需任何跳转。同时还支持线上店铺引流跳转下单,无论是微店、京东店铺还是拼多多,都可以嵌入微赞的自定义菜单栏中,方便观众跳转购买。


福建电视台旗下融媒体平台〈帮帮团V直播〉的青年年货节(福建分会场)直播活动,就是利用了边看边买功能,通过外链商品接入的方式,观众点击评论区的购物车,即可查看直播商品,一键下单可跳转到商品链接中,进行挑选购买,也便于观众后续追踪商品的发货和物流状态。


               


               


03在线抽奖,提升用户活跃度

微赞的在线抽奖功能,备受直播用户喜爱,也是使用频率最高的营销插件之一。利用在线抽奖,可以提升直播间的用户活跃度,吸引观众互动,为直播间拉新促活。


武汉市江夏区文旅局推出的“云上年货节”主题直播就利用了在线抽奖功能,在直播间的自定义菜单栏中设置了转盘抽奖,通过抽奖活动吸引观众进入并关注直播间。


               


为了提高中奖率,许多观众不仅自己会进入直播间进行抽奖,还会将直播间分享出去,邀请亲朋好友进入直播间参与抽奖。这也是抓住了用户的心理,利用抽奖奖品去吸引更多用户。



如今临近过年,各地却又零星爆发了本地疫情,让回家过年变得越发不确定起来。传统的逛花街、买年货的热闹场面由于疫情防控原因,大概也不会再有。


正因为如此,今年的云上年货节也变得平常起来,许多商家企业,甚至地方政府都开始用云上年货节的方式促进线上消费,云上年货节的方式也为民众提供了购买年货的多种方式和渠道。希望疫情尽快散去,春暖花开,不仅可以在云上年货节购物,也可以在线下的年货节热热闹闹地买年货!



扫码添加直播顾问

电话:400-086-6612