案例 因为“柚”你 莆田更甜|县长带货文旦柚助农公益直播
直播间:东南网

话题介绍:从企业家变成“农民”,俞敏洪还能直播多久

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从企业家变成“农民”,俞敏洪还能直播多久
2022-08-04 16:02:22 | 浏览人数:37647


出师不利,一周卖货不到90万

从农民变成一个企业家,再从一个企业家变成“农民”,59岁的俞敏洪人生经历很丰富。

2021年12月28日,在“双减风暴”之后,新东方旗下的直播带货平台“东方甄选”正式上线,同日,也是俞敏洪的助农带货直播首秀。

当晚,直播间上架了阜平苹果、甘肃藜麦、褚橙、稻花香大米等多款农产品,在为时三个多小时的直播中,俞敏洪时而带货,时而穿插知识点“讲课”,这种带有浓郁文化氛围的带货直播新鲜而又有趣,让不少网友都感叹:“直播像上课!”


从数据上看,这场直播的成绩也相对较为亮眼,观看超过187万次,销售额达到458万!



但这只是个假象,在其开播一周后,新东方旗下的带货平台“东方甄选”的销售额一直停留在几十万的级别,除去首场有俞敏洪现身的直播,东方甄选从12月29日到1月4日的7场直播,累计销售额不足90万。


               (图源飞瓜数据)


俞敏洪在2022年1月10日发表在“老俞闲话”的个人博客文章中也承认:“现在东方甄选刚刚开始,每天的销售额还少得可怜,只有几十万块钱。”


面对惨淡的销售额,俞敏洪在直播首秀时,面对3小时450万销售额的成绩就认为:“还是农产品卖得太便宜。”


但当网友面对上架的助农产品价格时,还是不淡定了:1盒15颗装的苹果售价128元,8斤装的高钙稻花香大米268元,3斤装的猪肉礼盒315元,9.6千克的特制面粉礼盒960元……不少网友纷纷直言:“太贵了,买不起!”、“卖这么贵还是助农吗?”、“俞老师是不是被坑了?”


价格高昂的助农产品出乎了网友的意料,但俞敏洪及新东方旗下的东方甄选选择直播助农似乎早有迹象可循。俞敏洪在11月直播时就宣布会成立一个大型的农业平台,整合上下游资源,帮助农产品销售,让农民转型,让青年农民愿意回到农村,让更多的留守儿童能在父母的陪伴下成长,支持乡村振兴事业。


东方甄选的工作人员也曾对此回应称“我们不唯GMV论,只看GMV没什么意义,就像学生唯成绩论一样,我们要做的是扶农助农,是项长线事业。”


手机是新农具,直播带货成新农活


2020年,总书记在陕西考察时曾表示,电商作为新兴业态,既可以推销农副产品、帮助群众脱贫致富,又可以推动乡村振兴,是大有可为的。


在许多贫困地区,优质的农产品土特产,由于缺乏知名度和销售渠道,往往销售欠佳,一年的心血最后只能得到微薄的销售收入。



如今直播电商正火爆,助农扶贫电商也顺势兴起,借助直播带货的方式去帮助优质农产品和土特产进行销售、推广,既能让大多数网友易于接受,帮助农产品、土特产提高全网知名度,又可以为当地的农副产品拓宽销售渠道,借助直播电商,让流量通过直播平台转化为购买力,卖出了农产品、土特产,为当地创造了经济效益,帮助农民脱贫致富。


如今电商已经成为农民增收致富的契机,手机成为广大农民的“新农具”,开网店、直播带货已经成为了新农活。而各地区的政府官员,也一改正襟危坐的严肃形象,跨出舒适区,为了直播带货而“跨界”,变身网红主播,为当地的农副产品代言。


变身“网红主播”,这位副县长卖出560吨柚子


2021年10月10日,仙游县人民政府副县长林宇家走进了<东南网>直播间,为仙游度尾镇的文旦柚代言,助力文旦柚销售,根据<东南网莆田站>公众号公布的数据,累计吸引了150万 网友观看直播,累计销售文旦柚560吨!


               

据了解,这场因为‘柚’你 莆田更甜丨县长带货文旦柚助农的公益直播是由莆田市委网信办指导,仙游县人民政府主办,仙游县农业农村局、度尾镇人民政府、东南网莆田站共同承办的助农公益直播。


         


短短一个半小时的直播,县长林宇家与东南网的主播走进文旦柚种植基地,通过实地了解文旦柚的真实种植环境、科学种植方法以及销售文旦柚需要做的消毒、检疫工作,并向网友介绍目前果园中文旦柚的长势情况,对这个“天然水果罐头”文旦柚进行直播推介,吸引了广大网友的热情打call。


               (县长林宇家与东南网主播在文旦柚种植基地)


网友不仅以喊口号的方式为文旦柚打call,也通过留言抽奖、秒杀、购买等方式给予文旦柚实际支持,助力文旦柚搭乘上网络快车走出莆田、走出福建。据了解通过直播,文旦柚累计销售达560吨!


                                       


如今助农扶贫电商直播的模式已经变得司空见惯,通过直播带货的方式助力当地优质农产品销售已经成为消费扶贫的一种重要方式,同时也深受网友喜爱。


如今直播 电商的消费模式已经成为潮流,而通过网络直播助力贫困地区农副产品销售已经成为消费扶贫的一种重要方式,获得了官媒和网友的一致好评。


01 拓宽农产品销售渠道,为农民增收


直播带货是当下电商经济最火爆的模式,以直播带货的方式助销农产品既能让大多数网友易于接受,又可以为当地的农产品拓宽销售渠道,为农民增收。


以因为‘柚’你 莆田更甜丨县长带货文旦柚助农的公益直播为例,2021年的文旦柚产品与2020年相比有所提升,但由于前期受疫情影响,文旦柚采摘时间拖延,销售渠道受阻,文旦柚销售面临滞销境地,以直播的形式为文旦柚带货,不但助力当地复工复产,也为乡村振兴注入新活力。


东南网就在自定义菜单栏中接入了微店,网友点击菜单栏上的边看边买,就能随心挑选心仪的商品进行购买下单,也为微店进行引流。


                                       


02 政府代言,打造当地农产品品牌


一方水土育一方特产,优质农产品由于缺乏社会关注、缺乏销售渠道而明珠蒙尘是非常常见的事情,而政府官员直播带货的行为恰恰是通过政府背景为当地的特色农产品进行背书代言。


这比邀请名人明星做代言的行为更容易让网友产生信任度,因为当地政府官员更为了解当地农产品的特色和优势。而且政府还可以利用其公信力,监督、帮助农民和生产加工合作社提高农产品质量,为消费者提供更优质的商品。


如今利用直播的方式进行助农带货,已经成为时代发展的必然,直播为优质农产品拓宽了销售渠道,也让更多人认识到全国各地的绿色、优质农产品,助农致富,我们一直在行动。


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