薇娅“曲线复出”？

2月12日，一个名为“蜜蜂惊喜社”的直播间横空出世，首次开播便斩获了118.9万的累计播放。截止今日，“蜜蜂惊喜社”账号已经拥有188.6万的粉丝，2月27日女王节预售的直播累计播放更是高达949.1万。

尽管“蜜蜂惊喜社”是新人账号，但这数据表现，一点也不新，如出一辙的直播间背景，熟悉的主播面孔，6人主播团队中，有5个主播（小涵、昊昊、凯子、多多、发财）都曾经是薇娅直播间内的助播，让不少网友猜测，这是薇娅团队正在谋求复出。

虽然6位主播在直播间中反复强调“这是我们六个人努力创业的小团队”，在明面上，“蜜蜂惊喜社”和谦寻、薇娅也没有任何联系，但很多粉丝，已经认定“蜜蜂惊喜社”就是过去的薇娅团队，只是薇娅本人没有亲自出镜而已。

2019年，是直播带货元年，李佳琦、薇娅两位超一线头部主播爆红网络，一次又一次的直播带货记录刷新了网友和品牌方的认知，直播带货成为风口。

但品牌自播，才是直播带货的下半场。一方面，各直播平台也鼓励品牌商家探索直播带货新玩法，抖音、淘宝、快手三大平台放出许多利好扶持政策，给予中腰部主播和品牌自播更多的流量扶持。因此品牌自播 达人直播，公域 私域的运营逐渐成为许多品牌商家的常态化运营手段。另一方面，国家对直播电商的监管力度不断上升，部分主播偷税漏税的行为也让平台和品牌商家敲响警钟。品牌自播，才是可持续的发展模式。

创新玩法，助品牌自播强势出圈

根据天风证券研报显示，到2025年，品牌自播的GMV占比将达到整体直播电商GMV的30%，也就是超过2万亿。对品牌商家而言，品牌自播成本可控，砍掉主播的坑位费、佣金后，在商品价格和服务上，品牌方拥有了更多的主动权。

如今，品牌自播不仅是打折促销的短期爆发，更是获取长期增长的关键机会。因此，许多品牌都会选择多方布局，不仅会在淘宝、抖音等公域流量直播平台搭建品牌直播矩阵，同时也会选择在微信这一私域流量平台中，进行品牌自播。

微赞直播作为专注微信生态的企业级直播营销服务提供商，成为了许多品牌方的共同选择。通过微赞直播进行品牌自播，不仅可以利用品牌直播进行内容营销，打开企业向外宣传推广的渠道，有利于培养起用户对品牌的认知度和忠诚度，还可以利用微信社交优势触达更多精准用户。

与此同时，品牌自播也有越来越多的创新玩法，比如佰草集，就催生了“宫斗式”卖货直播，直播“嘻妃娘娘”和副播“龙嬷嬷”默契搭档，直播间里小剧场不断，吸引了不少网友“追剧”。

比如潍柴动力，就以直播探秘动力工厂的创新玩法，吸引了不少网友关注。

去年10月，潍柴动力在微赞直播上进行了一场不走寻常路的“探密动力工厂”的直播。在主持人的带领下，众多网友通过直播，一起走进了潍柴动力享誉行业的“蓝擎”WP12/13大马力发动机的制造车间——潍柴动力二号工厂。这场直播只有短短的一个小时，但观看热度却高达81.6万，让用户共同见证潍柴动力的先进信息技术与制造技术的深度融合。

同样以“探秘工厂”的直播玩法吸引网友的，还有湖北黄冈的伊利工厂。美腻的主持人小姐姐和黄冈伊利工厂的主播一起，带领直播间的网友们“足不出户，云游伊利”。

潍柴动力属于商用车行业，而伊利则是乳业，为什么会不约而同地选择了直播探秘工厂的方式开展品牌自播？这到底有什么魅力？

01 品宣新形式，强化品牌认知度

不同于发布会、活动促销等常见的品牌自播形式，直播探秘工厂很好地满足了广大网友的好奇心。尤其是在疫情常态化的今天，线下的参观游览受挫，以直播云游的形式对企业工厂进行揭秘，可以增强消费者对企业的了解和对产品的认同。

以伊利乳业的直播探秘为例，从2005年起，伊利集团就将生产基地透明化并对外开放发展工业旅游，向消费者展示伊利集团的生产流程和企业文化。而通过直播云游的方式参观伊利工厂，网友不仅可以看到智慧化的生产工厂，了解乳品生产的工艺流程，还能与主播和主持人线上互动并参与抽奖。

同时，直播探秘工厂的形式，在传播上也有很大的优势。直播的线上传输以及一对多的传播模式，让直播可以突破地域和空间的限制，辐射范围覆盖全国，瞬间触达上万人，这不比线下参观的方式更香吗？

02  产销联动，获取精准用户群体

直播探秘工厂除了承担起品牌宣传，强化品牌认知度这一重要功能之外，获取精准用户群体也非常重要。

以潍柴动力的直播探秘工厂为例，这种高客单价的大件消费品，普通消费者是很难在短短的一小时直播期间中做决定购买的。因此通过报名表单获取意向用户名单，后期再进行跟踪转化是商用车行业直播中常用营销手段。

潍柴动力在直播间的菜单栏以“预约留资”的方式，通过“报名表单”功能，收集直播间内意向用户名单，了解意向用户的购车需求，后期即可有针对性地进行转化。

除此之外，微赞直播中的红包、抽奖、裂变海报以及邀请榜单等营销功能也是非常常用的营销玩法。潍柴动力直播间也使用了不定时红包雨、在线抽奖等营销手段，吸引网友相约直播间。

品牌自播，搭建企业与用户沟通桥梁

除了直播探秘工厂外，品牌自播还有很多形式。作为专业的企业直播营销服务商，微赞也早早就打造了一个专业的企业品牌直播间，通过直播的形式，搭建了一个和用户面对面沟通的桥梁。

如今，微赞直播已经形成了视频号 官方直播间的品牌自播矩阵，产品功能玩法、行业大咖对话，最新产品消息都会以直播的形式和用户见面。

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