案例 【TCV大直播】国六智造 可靠偕行 探秘潍柴动力二号工厂
直播间:今日商用车大直播

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直播探秘动力工厂 品宣触达更高效
2022-08-04 15:48:57 | 浏览人数:32183


薇娅“曲线复出”?

2月12日,一个名为“蜜蜂惊喜社”的直播间横空出世,首次开播便斩获了118.9万的累计播放。截止今日,“蜜蜂惊喜社”账号已经拥有188.6万的粉丝,2月27日女王节预售的直播累计播放更是高达949.1万。


尽管“蜜蜂惊喜社”是新人账号,但这数据表现,一点也不新,如出一辙的直播间背景,熟悉的主播面孔,6人主播团队中,有5个主播(小涵、昊昊、凯子、多多、发财)都曾经是薇娅直播间内的助播,让不少网友猜测,这是薇娅团队正在谋求复出。



虽然6位主播在直播间中反复强调“这是我们六个人努力创业的小团队”,在明面上,“蜜蜂惊喜社”和谦寻、薇娅也没有任何联系,但很多粉丝,已经认定“蜜蜂惊喜社”就是过去的薇娅团队,只是薇娅本人没有亲自出镜而已。


                                



2019年,是直播带货元年,李佳琦、薇娅两位超一线头部主播爆红网络,一次又一次的直播带货记录刷新了网友和品牌方的认知,直播带货成为风口。



但品牌自播,才是直播带货的下半场。一方面,各直播平台也鼓励品牌商家探索直播带货新玩法,抖音、淘宝、快手三大平台放出许多利好扶持政策,给予中腰部主播和品牌自播更多的流量扶持。因此品牌自播 达人直播,公域 私域的运营逐渐成为许多品牌商家的常态化运营手段。另一方面,国家对直播电商的监管力度不断上升,部分主播偷税漏税的行为也让平台和品牌商家敲响警钟。品牌自播,才是可持续的发展模式。



创新玩法,助品牌自播强势出圈



根据天风证券研报显示,到2025年,品牌自播的GMV占比将达到整体直播电商GMV的30%,也就是超过2万亿。对品牌商家而言,品牌自播成本可控,砍掉主播的坑位费、佣金后,在商品价格和服务上,品牌方拥有了更多的主动权。



如今,品牌自播不仅是打折促销的短期爆发,更是获取长期增长的关键机会。因此,许多品牌都会选择多方布局,不仅会在淘宝、抖音等公域流量直播平台搭建品牌直播矩阵,同时也会选择在微信这一私域流量平台中,进行品牌自播。



微赞直播作为专注微信生态的企业级直播营销服务提供商,成为了许多品牌方的共同选择。通过微赞直播进行品牌自播,不仅可以利用品牌直播进行内容营销,打开企业向外宣传推广的渠道,有利于培养起用户对品牌的认知度和忠诚度,还可以利用微信社交优势触达更多精准用户。



与此同时,品牌自播也有越来越多的创新玩法,比如佰草集,就催生了“宫斗式”卖货直播,直播“嘻妃娘娘”和副播“龙嬷嬷”默契搭档,直播间里小剧场不断,吸引了不少网友“追剧”。



               


比如潍柴动力,就以直播探秘动力工厂的创新玩法,吸引了不少网友关注。

去年10月,潍柴动力在微赞直播上进行了一场不走寻常路的“探密动力工厂”的直播。在主持人的带领下,众多网友通过直播,一起走进了潍柴动力享誉行业的“蓝擎”WP12/13大马力发动机的制造车间——潍柴动力二号工厂。这场直播只有短短的一个小时,但观看热度却高达81.6万,让用户共同见证潍柴动力的先进信息技术与制造技术的深度融合。


               


同样以“探秘工厂”的直播玩法吸引网友的,还有湖北黄冈的伊利工厂。美腻的主持人小姐姐和黄冈伊利工厂的主播一起,带领直播间的网友们“足不出户,云游伊利”。

               

潍柴动力属于商用车行业,而伊利则是乳业,为什么会不约而同地选择了直播探秘工厂的方式开展品牌自播?这到底有什么魅力?



01 品宣新形式,强化品牌认知度



不同于发布会、活动促销等常见的品牌自播形式,直播探秘工厂很好地满足了广大网友的好奇心。尤其是在疫情常态化的今天,线下的参观游览受挫,以直播云游的形式对企业工厂进行揭秘,可以增强消费者对企业的了解和对产品的认同。



以伊利乳业的直播探秘为例,从2005年起,伊利集团就将生产基地透明化并对外开放发展工业旅游,向消费者展示伊利集团的生产流程和企业文化。而通过直播云游的方式参观伊利工厂,网友不仅可以看到智慧化的生产工厂,了解乳品生产的工艺流程,还能与主播和主持人线上互动并参与抽奖。

               


同时,直播探秘工厂的形式,在传播上也有很大的优势。直播的线上传输以及一对多的传播模式,让直播可以突破地域和空间的限制,辐射范围覆盖全国,瞬间触达上万人,这不比线下参观的方式更香吗?



02  产销联动,获取精准用户群体



直播探秘工厂除了承担起品牌宣传,强化品牌认知度这一重要功能之外,获取精准用户群体也非常重要。



以潍柴动力的直播探秘工厂为例,这种高客单价的大件消费品,普通消费者是很难在短短的一小时直播期间中做决定购买的。因此通过报名表单获取意向用户名单,后期再进行跟踪转化是商用车行业直播中常用营销手段。



潍柴动力在直播间的菜单栏以“预约留资”的方式,通过“报名表单”功能,收集直播间内意向用户名单,了解意向用户的购车需求,后期即可有针对性地进行转化。

               

除此之外,微赞直播中的红包、抽奖、裂变海报以及邀请榜单等营销功能也是非常常用的营销玩法。潍柴动力直播间也使用了不定时红包雨、在线抽奖等营销手段,吸引网友相约直播间。

               


品牌自播,搭建企业与用户沟通桥梁



除了直播探秘工厂外,品牌自播还有很多形式。作为专业的企业直播营销服务商,微赞也早早就打造了一个专业的企业品牌直播间,通过直播的形式,搭建了一个和用户面对面沟通的桥梁。





如今,微赞直播已经形成了视频号 官方直播间的品牌自播矩阵,产品功能玩法、行业大咖对话,最新产品消息都会以直播的形式和用户见面。

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