案例 【V直播】2022湖南油菜花节暨娄底双峰花之缘AAA级景区第十一届油菜花文化旅游节
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话题介绍:直播联动乡村振兴

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直播联动乡村振兴
2022-08-04 15:46:33 | 浏览人数:32299



近日,“土坑酸菜”被曝光引发舆论热议,但成立25年的品牌方便面白象却一骑绝尘,成功出圈,直播间也卖断了货,更有网友称其为继鸿星尔克、蜂花之后的——“黑马”国货品牌。

据第三方直播数据统计平台数据披露——近一周,白象官方抖音号新增粉丝近30万,直播销售额达770多万元,而在过去3个月,白象官方抖音号销售额也仅为1300万元。

那白象是怎么成功出圈的呢?

白象企业的社会责任担当

其实,白象属于典型的“闷声干大事”类型:白象“1/3员工为残疾人、公司拒绝外资收购、低调助力公益”等消息在网络上盛传。

               


据悉,白象方便面有三分之一的员工是残疾人。对此白象并未正式公开回应,但湖南省岳阳经济技术开发区官方网站曾于2016年发布的文章中提到:“(白象食品集团)湖南分公司成立之初,就吸纳了大量的残疾人就业。”

               去年7月,河南遭遇特大暴雨引发洪涝灾害,白象集团也第一时间为需要的人发放物资,并捐赠了500万现金。

据2020年方便食品大会数据显示,康师傅在国内的销售份额达到了惊人的46%,而白象的份额仅为7%。导致白象逐渐被消费者遗忘的原因有很多,拒绝外资收购是其中的导火索。

白象人一直践行白象精神,扶贫济困、坚守品质、始终如一,如今重新回到大众视野。

近几年来除了白象,有不少国货品牌都散发着民族企业的光辉。

如国货蜂花包装朴素,价格“十年仅涨2元”,36年没有一条行政处罚记录,品质如一;鸿星尔克河南暴雨灾情期间捐款5000万物,直播间倡导大家理性消费都纷纷出圈,受到了大众的热度和一致好评。



国货“出圈”,掀起不少以直播为主题的传播场景,保持与消费者的紧密沟通,达到了品牌与用户间的良性互动。


如何实现从流量到消费转化的场景全链路?

观众通过热榜、资讯视频了解了鸿星尔克的事迹之后,能够被链接到鸿星尔克的直播间中,获得最直接的商品演示和消费需求沟通。

而用户对鸿星尔克直播间的追捧又刺激了直播间流量不断攀升,让直播间不断进入更大流量池,吸引新观众。

               国货老字号蜂花也带着它在的账号上给网友的回复走红全网,相关话题累计播放量超10亿,吸引大批用户涌入品牌直播间。

其相关的运营同事灵活的思维和俏皮的表达,直接推动了蜂花的出圈。

品牌除了具备自身产品的核心硬竞争力之外,牢牢巩固群众基础,深谙其道,洞察群众的偏好也是关键。


湖南经视如何利用直播打造“大事件”

作为微赞直播典型客户,湖南经视“接地气”通“政气”,在内容传播与群众基础上有着深厚的底蕴。

首先,湖南经视就具备着深厚的消费者洞察基础。媒体时代,湖南经视提前一年布局打造经视新媒体平台 “芒果V直播”团队,以传统电视人严谨的职业态度对现场信号实时传播。

其次,以融合观念在移动端打造了一场场“大事件”,旗下直播平台—芒果v直播,契合微赞SaaS级直播赋能后,芒果v直播获得超2000万的粉丝,热度超15千万。

               


而在微赞SaaS平台上,芒果V直播是如何构建全场景链路的呢?

打造直播商业闭环

基于湖南经视融媒体协同发展,借助微赞平台成功打造直播之行、电商带货、营销投放的流量闭环商业形态,完成了湖南广电全媒体生态赋能。



全渠道引流、沉淀

芒果V直播通过直播布局主流、好货、健康、民生、亲子、女性等垂直领域频道,累计实施超大型活动直播超900余场,实现创收近5000余万

               


其中,以乡村振兴为主题的文化旅游节联动直播活动是芒果V直播“出圈”创新的一种突破,为了向用户提供多场景覆盖的服务,通过V直播、图片直播对外全面提升客户体验,实时互动聊天,拉进沟通。

             

在直播过程,拆解追踪消费旅程,拆解消费触点,由点到面激活消费,逐层提升购买转化率。

在芒果V直播间与湖南经视微信公众号互相联动,保证了粉丝的留存、激活与转化。

同时,利用微赞提供的数字化管理平台,追踪直播间各区域用户数据,划分100 画像维度,洞察用户喜好,对直播活动内容进行更好的孵化。

国货品牌陆续“出圈”,再通过直播的场景化赋能,都能极大地促进品牌形象的正向传播以及销售的巨幅增长。

微赞平台的一站式企业营销直播解决方案,不仅能满足芒果V直播的相关需求,更能满足商业场景应用开发、品牌个性化定制、云端数据存储等多样化需求,助力企业开展集团业务、产品营销、培训场景等业务体系,实现降本增效,实现数字化转型。

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