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话题介绍:房产直播崛起 重塑品牌沟通方式

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房产直播崛起 重塑品牌沟通方式
2022-05-30 10:49:29 | 浏览人数:14016


网红经济学家转型,曾建议每年多印2万亿生娃

4月15日晚间,任泽平在微博发文:“各位媒体朋友,不用问了,统一回复:已转型情感博主,鸡汤作家。拿走,随喜。”



                                       


任泽平,何许人也?

根据公开资料显示,他是清华大学经济管理学院博士后、中国人民大学经济学博士,早年曾任国务院发展研究中心宏观部研究室副主任;2017年加盟恒大集团担任首席经济学家(副总裁级)兼恒大经济研究院院长,年薪高达1500万。

除了曾是许家印年薪千万的“军师”,任泽平还以“每年多印2万亿生娃”、“抓住75~85后生三胎”等建议出圈,获得“网红经济学家”的头衔。



               


也许是言论太过大胆,任泽平的微博1月被禁言,2月27日微博、微信禁言解除后,任泽平开启各类“花式营销”,又是情感鸡汤,又是直播卖课。

不过他倒是还没有忘记自己的老本行。

4月2日,他在其公众号发布了《任泽平:对当前房地产形势的看法和建议》一文,认为当前房地产形势的不景气程度为过去20年之最,房地产市场进入“寒冬”。

虽然这一观点不如他之前的发言火爆,不过还是引发了不少从业者的思考。



寒冬之下,房地产如何自救?房地产行业确实不太乐观。

房地产行业已从增量时代步入存量时代,供需基本平衡。而且受疫情、政策、国内外形势等多方面影响,用户储蓄的意愿加强,对购房持观望态度。

除了大环境的影响,房地产行业自身也存在不少难题。

第一,房地产商之间面临较大的竞争压力,供给量大,销售量降低,资金回流慢。

第二,房企过度依赖线下中介渠道。高额的中介费用助推高房价,即使是明星也望而却步。年初张杰、谢娜夫妇购买6000万豪宅为躲避百万中介费跳单事件登上热搜,网友就高额中介费应不应该付引发热议。



               




为扩大客流、降低成本,房产行业纷纷开启线上营销,短视频、直播营销成为常态,新的生态逐渐形成。

一方面,房产达人、房企老板、品牌置业顾问等房产相关从业人员先后介入直播,使得开播成为房产营销的新日常。

另一方面,新崛起的用户群体的购房需求,如看房、买房、住房兴趣点不断被释放,直播成为交流、匹配需求与供给的重要渠道。

根据巨量算数显示,2021年1-12月,房产直播月度看播用户规模增长318%,用户看播时长增长277%,用户互动行为增长668%,均呈现出指数型增长趋势。



               房产直播的崛起也重塑了品牌沟通方式。

首先,直播内容的丰富极大地满足了消费者越来越个性化的需求。

其次,主播专业的知识储备可以帮助用户消除信息差、传授相关经验,如楼盘信息、买房流程、买房注意问题,以专业角度给出专业分析,与用户建立良好的信任关系。

此外,直播也是品牌宣传和获客的重要渠道。一方面,通过新品发布、直播探盘等方式进行种草,扩大线下难以实现的传播范围;另一方面,通过抽奖、优惠券、1元下定等营销方式,可以提前锁定精准的客资。



在房产直播营销常态化的趋势下,越来越多的房企开始加入潮流。



碧桂园-新品发布会

在疫情防控的背景下,线下会议难以开展,直播新品发布会成为首选。

以碧桂园碧桂园星光天地云上产品发布会为例,通过直播的方式4位重量级嘉宾,从政策、设计理念、交通、街区、户型等多方面对产品深度解读。

发布会的关键在于传播和曝光,而这也正是直播的优势所在。

本次新品发布会同步在微赞直播、乐居live、365淘房等9大平台同步直播,累计获得60万 观看人次,覆盖公域与私域流量。

通过微赞直播的在线抽奖、邀请榜单等方式,在吸引用户参与互动的同时,引导用户线下兑换礼品。有意向的用户还可通过微赞报名表填写信息预约看房,获取精准的客资信息。

               



绿地-直播探盘

直播线上探盘的方式公开透明,配合主播的讲解介绍和业务员在评论区的互动,基本可以了解楼盘的大致信息,大大提升效率。

绿地在年初举办了一场年货特价房秒杀直播。一方面,通过直播探房与主播讲解向用户直观的信息与优惠政策,另一方面则通过邀请好友赢好礼、到访抽188新春红包、成交送万元京东卡等方式打通线上线下的流量闭环。如果用户想参与特价房秒杀,可通过报名表留下信息,由工作人员联系参与。

               


万科-业主答谢会

除了新品发布、直播探盘、产品宣讲等常见的场景,直播凭借一对多的丰富的互动玩法也逐渐成为房企与用户沟通互动、联系感情的渠道。

以万科业主锦鲤节抽奖直播为例,针对购房的社区业主推出了红包雨、一折秒杀、锦鲤抽奖、在线抽奖等福利活动,在福利活动中穿插最新的房产咨询与购房指导,既能维系与业主的良好关系,又能借助业主们的力量以老带新。

               

结语:

当下,直播、短视频已成为房地产行业的主战场。但房产直播的核心从来不是直接带货,而是通过直播来提升营销力。如何为直播引流、如何定位精准用户、如何创新内容、如何打通线上线下的流量闭环.....这些才是房企需要重点解决的关键所在。

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