案例 云上西天尾・云端枇杷节,公益助农直播!
直播间:莆仙网直播

话题介绍:直播助销农产品 农村电商新业态

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直播助销农产品 农村电商新业态
2022-08-04 14:39:58 | 浏览人数:29189


直播助农作为解决农产品滞销、带动乡村经济发展的重要一环,兼具了社会和经济机遇。通过直播的方式助力贫困地区农副产品销售,推动乡村振兴走出新路径。


因外出卖黄瓜,六旬大爷被罚念检讨

小贩遇上人民警察,你向往的是“警察全买单”的暖心剧情,可往往没想到遇到的是“公开念检讨”的离谱操作。



5月21日,河南许昌市襄城县,年过六旬的王大爷因自家种的黄瓜成熟了且眼看就要错过最佳售卖时间。于是,王大爷用三轮车把黄瓜拖运到集镇某路口出售。



刚出摊没多久,几名警察就向王大爷走来,他们气势汹汹,言辞激烈地警告王大爷立即停止售卖,并要求王大爷去一趟派出所。



到了派出所后,民警要求王大爷站在门口大声朗读检讨书,进行大众检讨。

               


“今天早上擅自驾驶我的三轮

拉一车黄瓜到王洛镇地界贩卖

违反了疫情防控规定

经批评教育

我已经深刻认识到自己的错误”

......



视频中,王大叔颤颤巍巍地手拿一张纸,用方言磕磕巴巴地作检讨,像极了一名做错事的学生。



按照王洛派出所工作人员的回应,王大爷私自外出卖黄瓜的行为违反了当地的防疫政策,“之前王大爷曾被警告过一次,但是没有效果,所以才选择了这种方式。”



那么王大爷真的违反了当地的防疫政策,造成严重影响吗?



据小编了解,5月21日,整个许昌市确诊病例只有2例,都不在襄城县;而5月22日,新增确诊病例为3例,也均不在襄城县。因此可得知,王大爷外出卖瓜时,襄城县属于低风险地区。

               (图源网络)



其次,中新河南网在5月21日以“襄城县:疫情防控和经济发展‘双战双赢’”为题,作了一篇报道,指出襄城县有12家市定百户重点企业正常生产未停工,120家应复产规定上工业企业,已于5月14日全部复产。这样一来,不禁让人发问,难道企业复工生产不更容易带来防疫上的危险吗?

               (图源网络)



显而易见,襄城县今天惩罚卖黄瓜,明天惩罚卖萝卜,却又保障企业生产需求的双标防疫行为,不得说服人心!



据悉,襄城县是传统的农业县,40多万农民土里刨食,多种粮食作物、水果蔬菜等,面对疫情的打击,农民收入陷入低沉时期。襄城县作出保障企业需求的同时,维护农民利益的事项也该搬上日程了。



直播带货,助销农产品

前有“我为湖北带货”,现有“水城我最红”。随着“直播 电商”的消费模式成为潮流,通过网络直播助力贫困地区农副产品销售已经成为助农带富的一种重要方式。



据《2021年中国农货新消费发展研究报告》显示,2021年中国农产品网络零售额达7893亿元,未来数年市场有望突破万亿规模。 



此外,2022年2月发布的《中共中央国务院关于做好2022年全面推进乡村振兴重点工作的意见》提到,加快实施“互联网 ”农产品出村进城工程,推动建立长期稳定的产销对接关系。同时,《意见》还指出,促进农副产品直播带货规范健康发展,开展农业品种培优、品质提升、品牌打造和标准化生产提升行动,推进食用农产品承诺达标合格证制度等。 



如今,不少政府官员们都纷纷放下身段“跨界”当主播,拓宽农副产品销售渠道,为农民增收利益,用有温度的方式拉近与百姓的距离。即便时处于防疫状态,也可保证农民“收有所成”。



那么打造一场成功的助农直播具备哪些优势呢?小编总结了一下4点,快点码住!



1、身临其境,眼见为实

相比于单纯文字,直播能够给直播间的观众带来身在其中的体验感。通过直播,将最真实、最大自然的场景赤裸裸地呈现在观众面前,360度环绕展示农场地,带来一场视觉上的“盛宴”,既满足观众的好奇心,又刺激观众的购买欲。



5月16日,高度新闻在微赞直播见举办一场“枇杷正当时”的直播活动。在直播中,两位主播带观众走进山上村的枇杷林一睹枇杷丰收胜景。而且主播会现场采摘枇杷,给观众真实展示枇杷饱满的果肉。此外,主播会带观众参观当地枇杷合作社,传递枇杷果园管理事项和历史,展示包装的情况,做到全过程透明。

               



2、横屏与竖屏结合,不一样的观看体验

竖屏直播不仅满足如今人们的观看习惯,还可以增加与观众的亲切感,带来沉浸式的观看体验,用主观视角拉近与观众的距离,更具有购买说服力。



在微赞直播平台上曾协助“吴美丽”公益直播举办金庭青种枇杷带货活动。直播间有两位美女直播和一名村民主播,通过讲解、展示枇杷果、枇杷茶叶等产品来刺激观众的购买欲,带动观众的积极性。本场直播观看人数为10.28万。

               


相对之下,横屏直播展现的视角更加广阔,可以将大范围的环境和风景都囊括其中,比较适合农产品宣讲会、线上展销会、园林景观展示等直播场景,在直播中用宏观的画面吸引更多观看人数。



以微赞直播平台上,《视频中国》1月8日举办的“暖心计划-情益浓农”公益直播为例。在直播中,周洁琼、刘大成、于文华等明星走进直播间讲解云南普洱、海味大米等农产品,让更多农产品走出乡间村头,让农民的腰包鼓起来。整场直播吸引了433.95万人观看。

               



3、边看边买,刺激消费

直播助农,顾名思义,通过直播带动观众下单消费才是关键,而购买是否方便则直接决定观众的下单率。如果能让观众在边看直播时就能一键下单,购买率会大大提高。



微赞直播间的“边看边买”功能则可以帮助你实现这一环节。例如4月22日,微赞协助莆仙网举行的“云上西天尾,云端枇杷节,公益助农直播”,在直播展示枇杷园林、枇杷加工品同时,观众可以通过“边看边买”菜单栏进行自助下单。而且商家通过设置淘宝、京东等外链,能够为自己的店铺引流。

               


4、在线抽奖,活跃气氛

直播过程中最怕的莫过于氛围不高,观众流失。尤其是在直播助农的直播中,观众的数量决定了农产品的购买率。那么要想活跃直播间的氛围,提升观众活跃度,多和观众进行互动是个不错的办法。



微赞直播平台就有抢红包、竞猜答题、在线抽奖等营销功能玩法,具有极强的互动性,可以让观众一直留在直播间。以“福建海博TV”在微赞直播间举办的“乡村振兴,助力菜农”为例,在直播过程中,除了常规的展示茶叶生产和制作过程,采访相关负责人,还带入了“在线抽奖”菜单,通过抽奖吸引观众观看和购买。本场直播吸引了80.77万人观看。

               



办法总比问题多,对于疫情带来的困扰,每个人都无法避免。作为为人民服务的公干人员,需要的是多点跟上时代,跟进新办法切实保障群众利益,为群众解决难题,而不是抓住“治标不治本”的惩罚来立马威,毕竟干实事才能赢真信任。


直播助农是带货时代下的必然产物,但是借助直播形式帮助农民改变防疫常态化下销售渠道受阻的困境,仍任重而道远。更重要的是教授农民新知识新技术,让农民自己扛起直播的大旗,锻炼他们抗风险的能力,掌握“直播 农产品”的电商模式,实打实走上致富道路。


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