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话题介绍:企业直播的优势有哪些

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企业直播的优势有哪些
2022-06-09 09:45:19 | 浏览人数:12184



随着头部主播的陨落以及直播营销的常态化,企业直播崛起,直播成为越来越多企业的营销方式,企业直播的优势有哪些呢?



自薇娅全网消失之后,淘宝一哥李佳琦也在618前夕停播。

6月3日,李佳琦直播突然中断。随后李佳琦发微博回应,表示因直播设备故障而停播。



               




截至目前为止,李佳琦已经停播5天,在淘宝搜索李佳琦也没了直播入口和相关产品。



               


就在李佳琦停播的前一天,抖音一哥罗永浩宣布将抖音账号名改为“交个朋友直播间”,继续由北京交个朋友数码科技有限公司运营。这也正式标志着罗永浩退居幕后,开启“后罗”时代。



               


618前夕,正是头部主播们大显身手的时候,但四大头部主播却接连走下神坛,迎来“诸神的黄昏”。

但最惨的还属品牌方。618流量的激增来源于平台的低价策略,而平台上的商家提前降价预热,牺牲一周甚至半个月的单量。

本想靠头部主播爆单,坑位费交了,主播却停播了。

对于品牌来说,把希望寄于平台和主播都有风险。





头部主播陨落,企业自播崛起

随着头部主播的陨落以及直播营销的常态化,企业自播的现象越来越普遍。

根据抖音公布的数据显示,截至2020年10月底,在抖音开播的企业号有120万个,日开播企业号较2019年底增长400%。2021年6月,抖音电商品牌自播销售额超过了去年同期的7倍。



               




企业直播的优势,一方面是内容、成本安全可控。

1、在内容上,企业可以灵活匹配主题活动开展多样化的自播玩法,如周年庆/工厂日/宠粉节/答谢日等,进行稳定的内容输出,实现品销合一。

在成本上,企业自播可以搭建常态化的运营团队,主播则可以从熟悉产品的员工中挑选或者采用虚拟数字人,成本相对稳定可控。

在开播频率和时间段上,企业也可以不断的测试调整,选择最佳时间。



               




2、另一方面,在企业自播模式下,可以通过全渠道的引流将流量集中至直播间转化、沉淀。

当下,渠道即流量。单一的渠道已经难以满足需求,矩阵的铺排与搭建成为企业当下的重点。公众号、小红书、抖音、视频号、门店流量....平台多而分散,各个击破需要极大的人力物力,而集中于直播间里转化则高效而省事。

而且在直播结束后,企业通过优质内容输出、开播推送、SCRM追踪等方式搭建属实现长效的运营,沉淀属于自身的高粘性私域流量。



               


以徐工集团为例,在2020年618期间,徐工通过直播带货创下3亿元的销售记录。

在直播开始前,徐工通过抖音、公众号等内容矩阵多方位进行渠道引流。



                                       


在直播中通过产品展示与讲解、趣味互动、线上商品6.18折、定金500抵扣5000、线上抽奖等多种方式吸引用户参与活动,实现累计在线观看超50万 ,创下超3亿元销售记录的亮眼成绩。


               


               


除了618这样的节点营销,徐工直播间还有许多丰富的内容。

酷炫如徐工宝马展、温馨如家庭开放日,还有五一的“致敬劳动者”专场以及校招和新品发布会等等。在这里,你可以看到一个多面的徐工,因了解而觉得亲近,无形之中拉近了距离。

因了解而亲近,这一过程,其实就是企业占领用户心智的过程。

               


               



当下,直播营销正在成为越来越多像徐工这样的企业的选择,但直播并不是单纯的工具,它既是一种服务能力,也是一个宣传渠道,既是引流转化入口,也是流量池......

这些要素也决定了企业在选择直播平台时需要综合考虑,最大化直播效益,建立长效运营机制。



而作为基于微信生态的企业直播服务平台,微赞直播可以快速为企业搭建私域专属直播平台。

更关键的是,微赞提供的是集引流、互动、变现、数据分析为一体的一站式直播解决方案,在通过丰富营销功能满足同步应用场景的同时,帮助企业精细化运营数字资产。


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