案例 新东方双语带货出圈,家长:把孩子焊直播间
直播间:丝路直播网

话题介绍:新东方双语带货出圈,家长:把孩子焊直播间

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新东方双语带货出圈,家长:把孩子焊直播间
2022-08-04 14:32:36 | 浏览人数:34275



通过直播的方式让大众感受文化的魅力,寓教于乐的文化带货直播、泛知识类直播的形式广受大众好评,直播带来的学习知识满足感也会成为另一种直播间的用户黏性,知识类直播通过高质量的直播内容可以让主播与观众之间产生深度互动,这也给企业直播营销带来了新的服务场景。



最近,小编被新东方主播的“双语带货”疯狂刷屏,好玩又自带幽默。

号称“中关村周杰伦”的董宇辉自黑自己长得像兵马俑。

               图源网络,确实有点像



还发微博说以为大家看中的都是他的帅气。

               图源网络



网友拆穿:大家都叫你老师,不叫老公。他下场回复:“努力让自己长得好看些。”

               图源网络



小编也慕名而去看了一下直播,发现此次广受好评绝不是空穴来风。董老师在直播间卖货的同时,还进行流畅的英语单词教学、时而展示深厚的文学功底。

               真有种回到课堂的感觉

卖牛排的时候,还会输出深刻的人生感悟,深入人心。

               被猛灌一口鸡汤



更时不时穿插着各大名著的分析解读,一顿“文化输出”猛如虎。

               图源网络



网友也好评如潮,对董老师赞不绝口。“好有文化底蕴、好有魅力”“贩卖知识风骨屹立不倒”;不少人更是冲着直播间“免费学英语”;更有网友戏称“唯一想让孩子看的直播间”。

                                       图源网络



“带货 教学”堪称直播界天花板




凭借另辟蹊径的双语 文化输出带货,新东方式直播带货在极短的时间里制造了刷屏效应:3天时间,直播间粉丝增加157万,销售额增加1777万元。截至6月11日,董宇辉所属的【东方甄选】抖音直播间近30日直播销售额高达5465.87w。



不少网友将新东方带货主播们的边教英语边卖货,视作直播带货的天花板,“新东方主播”还成了热门搜索话题词,与此同时新东方的股票也暴涨100%。

               


“终于看到高级知识分子闯入直播带货领域了,这才是直播变革的开始,卷王驾到。”一段在东方甄选抖音号下的评论,获得了最高赞。



澎湃新闻也下场对此场直播做出评论,某种程度上,这相当于给今年的高考作文题——“本手、妙手、俗手”作了注解:如果新东方直播带货循规蹈矩,跟其他的主播在风格上别无二致,那充其量只是本手;但搞双语带货,一子落而全盘活,称得上是妙手。



董宇辉老师的直播用现身说法向我们展示了:知识的作用就在于,不论我身处何地,都能以文雅博学的姿势站在舞台上,不管是教师舞台还是直播舞台,当聚光灯照向我,我能用我自己的方式和观众侃侃而谈。





寓教于乐,泛知识直播应用于多场景



知识能感染人,直播带来的学习知识满足感也会成为另一种直播间的用户黏性,通过直播的方式更直接让大众感受文化的魅力。




这种寓教于乐的文化带货直播形式广受大众好评,很好地诠释了直播带货不应该只是物质本身的价值,还需要有文化附加值,满足我们的精神文明需求,也可以预见通过泛知识直播的方式,即在传播知识文化的场景下完成带货已越来越受群众的欢迎。



除了接受直播中的知识外,观看本身也能体现一种价值。作为国家级非物质文化遗产,京剧位列戏剧三鼎甲榜首,至今已拥有200多年的历史。没有想到,当传统京剧表演与当下流行的短视频和直播碰撞,会产生如此强烈的火花。



在微赞直播上,有许多越剧直播。《梁祝》、《孔雀东南飞》、《狸猫换太子》等越剧经典名剧名段被搬上云端。通过直播的形式,缩短观看成本,增加传播宣传价值。因为观看,越剧传播者可以通过微赞平台自带的营销变现工具实现盈利,让越剧得以更长久、更持续的传承。

               


直播内容与形式创新并行

如今的东方甄选直播间,主播的带货方式就是“直播上课”,在中英文之间随心切换,甚至在白板上写下重点单词,像是一位正在上课的老师,不仅给大家介绍所学(卖)物品,还要和同学(观众)互动,真正把直播间的观众当成了同学。



高转化率和高销售额依旧是带货所追求和关注的目标,在我们关注内容上要有文化附加值外,在形式上我们又该如何在这场出圈直播中学习到提高直播转化率的方式呢?




针对用户群体选择精准商品

以东方甄选直播间为例,一开始东方甄选的选品都是助农产品为主,到现如今直播间中销量最高的是售价148元的《DK博物大百科》,全场销售额257万元;其次是售价68元的“唐诗 宋词 诗经”,全场销售额257万元;销售额也达到了98.19万元。



接地气以及匹配的带货 教学的模式让直播间迅速爆火,这也离不开选品和主播开播前需要写上千万字的逐字稿的准备工作。考虑到主播和原有的粉丝群体特点,准备适合的商品,更能贴近群众。



直播间氛围刺激购买

直播间的互动氛围,主播的幽默风趣、依靠边看边买,让观众进行互动并形成购买氛围,从而吸引更多的消费者。直播中不少网友在评论中留言“来学英语”,顿时把气氛做足,不同于寻常以往的“三二一上链接”,董老师的另辟蹊径在直播的最后娓娓道来让大家购买,更能让大众所接受。



缩短购买路径

观看直播到立刻下单的购买路径很重要,更不能有额外多的跳转步骤,微赞直播的一键下单是最好的解决办法。



例如在微赞直播上的4月19日,第四届茶旅文化节在陕西白河县开幕。在茶旅文化节期间,陕西白河邮政推出“乡村振兴,邮我助力”主题直播,通过“小邮带你逛茶园”将直播间搬到茶园,实现沉浸式带货。



1.菜单栏嵌入商品,推荐效果明显。

商品还可以通过推荐,从而显示在互动栏上层,让用户不容忽视,提高下单率。



2.一键下单无需跳转

微赞直播的边看边买功能中的本地商品可以直接在直播间购买,不需要跳转,购买页面在直播间上以浮层的形式展现,用户可以直接下单,不需要跳转,降低用户流失率,将用户更好地留存在直播间内。

               


结语

新东方双语直播的火爆出圈,让我们看到直播卖货内容的主流文化传播更多的可能性,不少网友更希望更多的直播卖货内容都按照这样的形式“卷”下去。

        

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