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话题介绍:直播单日爆卖1000万,麦当劳凭什么?

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直播单日爆卖1000万,麦当劳凭什么?
2022-11-29 14:56:24 | 浏览人数:16393

麦当劳上抖音,日入千万

“麦当劳每天都直播,但不是每天都是双十一!”

“抓紧下单,巨无霸到手只要8块8!”

......


打开抖音,麦当劳直播间里场面火热。


数据显示,11月1日,麦当劳直播销售额又再创新高,单日竟达到了1000万元。

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双十一进行时,“麦当劳抖金店”卖货正酣,以销售食品团购卡券为主。据蝉妈妈数据,过去30天,总销售额达到了7500万-1亿元。

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图源:禅妈妈


营销新玩法,实现麦当劳自由

麦当劳爆卖的背后,究竟藏了什么杀招,它又凭什么吸引了那么多年轻人?


线上直播的发展为麦当劳的下沉探索提供了一条全新思路。

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一方面既有抖音本地生活服务平台的不断壮大,另一方面更离不开品牌在时下对消费年轻化、便捷化、本地化等的精准洞察。


前瞻产业研究院数据显示,2021年,我国互联网本地生活服务行业规模达2.6万亿元,同比增速15.1%。预计2025年有望突破4万亿元。


麦当劳推出整点秒杀、随机福利等多样玩法;又比如13.5元的麦麦脆汁鸡买一送一、“11.11元安格斯汉堡”“1元草莓新地”等直播间专属产品,以互动和低价,带动观众点击和转化。


除此之外,麦当劳也十分注重保障服务品质,“麦当劳抖金店”还为团购卡券设置了“分次核销”“过期退”“未使用退”等功能,降低使用门槛。


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除了产品拥有足够的竞争力和吸引力之外,找到撬动消费者的触发点,找到契合平台与消费者的沟通方式。


通过线上直播售卖团购券的饥饿营销模式既充分调动起了年轻人的消费热情,也成功打通了品牌的数字化营销链路。


营销制胜法宝——巧设优惠券

从麦当劳的例子总结出,营销制胜的法宝, 离不开优惠券的设置,价格优势是吸引消费者的关键。


微赞构建了从渠道引流、营销转化、直播变现、用户留存、持续复购的全流程闭环,帮助企业利用直播营销促进成交转化,提升业绩销量。


其中,在成交转化方面,微赞直播平台提供“商品优惠券”功能,支持丰富的优惠券发放方式,通过以下六步法,有效提升直播间商品购买转化率。


先到先得:制造稀缺,刺激转化

分享领券:邀请分享,裂变拉新

订阅领券:直播间吸粉,提升留存

下单返券:多次下单,提升复购

观看送券:提升直播观看时长

主播送券:提升助播与观众互动


企业在使用“商品优惠券”功能时,可以根据不同的销售目的和场景需求进行设置。


大面额优惠券,降低高价产品购买力

通常,大多数高价产品在直播间销售会存在购物门槛,用户观看直播时难以快速对高单价商品做出购买决策,成单决策周期长,转化较低。


设置大面额优惠券,给消费者营造“不用就亏了”的感觉,促进下单。


例如,在微赞平台【霸总联袂探店达人阿梨约惠夏至】直播活动,通过抽奖/6.18元定万科房/万元优惠券秒杀等活动,21张万元优惠券10秒被抢空,直播间成交额高达千万。


这场直播利用了发放万元大额优惠券的方式,提前锁定精准用户,引导用户线下看房,从而促进成交转化。

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点击图片进入直播间


全品类满减优惠,凑单提升客单价

当直播间需要同时销售不同价位、不同规格的产品时,直播间总体客单价数值波动较大,导致直播间话题商品总销售额难以保证。


此时,可设置高于最高单品价格的满减优惠券,鼓励用户凑单参与满减活动,减少低单价商品的单独销售,从而实现提升客单价的效果。


例如来喜盈门买建材家具满3888元立减388元,赢49999元免单直播活动,就吸引了大批粉丝,通过全品类满减优惠券,提升了用户客单价。

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小面额限时奖品,利用话题强势推广

当直播间带货商品缺少特征或推广抓手时,在成本可控范围内,可设置小面额福利礼品,将优惠券或礼品作为直播话题或商品的推广噱头,进行对外推广。


用户对礼品的敏感度比商品信息高,使直播话题关注度提升,最终达到直播话题引流和转化的作用。


以万科业主锦鲤节抽奖直播为例,针对购房的社区业主推出了红包雨、一折秒杀、锦鲤抽奖、在线抽奖等福利活动,在福利活动中穿插最新的房产咨询与购房指导,既能维系与业主的良好关系,又能借助业主们的力量以老带新。

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设置分享有奖,增强传播裂变

邀请榜单是通过邀请有奖的方式刺激用户转发,从而实现裂变的引流插件。只要用户将链接分享给好友,好友点击链接即可视为邀请成功,邀请的好友越多,在榜单上的排名就越靠前。


在线上云看房的直播中,主播设置了邀请有奖榜单,前20名可以获得对应的奖品。为了得到奖品,用户会不断的邀请好友,直播也就随着用户的分享进一步传播了。

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随着直播经济的发展,品牌在时下对消费年轻化、便捷化、本地化等的精准洞察,巧用营销法宝,以互动和低价,调动年轻人的消费热情,才能进一步带动点击和转化。


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