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直播间:中联重科超级直播间

话题介绍:汪小菲靠八卦“发疯”,直播间却赚百万?

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汪小菲靠八卦“发疯”,直播间却赚百万?
2022-12-05 17:00:56 | 浏览人数:13062

靠八卦变现成直播间流量?


前些日子,从汪小菲被爆拖欠大S “生活费”到连发 23 条微博控诉大S 一家,其微博内容被网友称为“发疯文学”。

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图源微博


在这期间,汪小菲母亲张兰也在直播间爆料。铺天盖地的瓜让网友们来了兴致,纷纷到张兰直播间去坐等“真相”。


一门靠“八卦”变现的流量生意“浑然天成”。


不少网友冲进直播间,只为了听一听张兰女士的“豪言壮语”,丰富一下自己的吃瓜体验。


张兰在麻六记直播间一边更新家庭连续剧一边带货,还把卖的东西和热搜相结合,这可以说是张兰的独创,精准地把握了流量的秘诀。

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汪小菲在微博嘲讽具俊晔吃软饭,不久后张兰直播间就上了台式卤肉软饭链接;白天大S将床垫送回S hotel,现场销毁,隔天晚上,张兰直播间就上架了床垫产品。

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看戏的网友们从社交平台涌入张兰直播间、麻六记直播间,一度有了想要下单的冲动。

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图源网友评论


这一“疯狂”购物,直接让麻六记直播间的场均销量和销售额翻十倍。


据蝉妈妈数据,麻六记直播间在11月21日、22日两天,麻六记直播间场均观看量涨至117.7万,场均销量为2.5万-5万,场均销售额为100万-250万。

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图源红星新闻


一时的流量也许“昙花一现”,有效流量的持久战也许还需要内容的加持才是长久之道。企业内容营销直播,是建立用户品牌意识的重要方式。


只有将优质的内容和有吸引力的品牌商品相结合,才能长期有效地触达目标用户群体,在对用户群体进行营销转化的同时,促进品牌曝光,提升知名度。


电商直播成重要手段,品牌自播全面崛起


当下,电商直播在用户停留时长、吸引粉丝数量、购货转换率等方面表现不俗,抖音、快手等短视频平台将其短视频内容与电商融合。直播已经成为了各大电商、各大企业销售带货的重要手段。


相关报告显示,在直播电商领域,越来越多的中小商户将自建直播间作为重点。淘宝直播近1000个销售过亿的直播间中,商家自播占比超过55%,超过达人直播间数量。抖音店播及品牌自播比例达半后基本持平,直播主体呈现多元化,品牌自播正在全面崛起。


当下,品牌自播也有越来越多的创新玩法,一些出圈的典型直播间,也多是在直播内容上推陈出新。


比如佰草集,就催生了“宫斗式”卖货直播,直播“嘻妃娘娘”和副播“龙嬷嬷”默契搭档,直播间里小剧场不断,吸引了不少网友“追剧”。

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再比如,另辟蹊径的双语 文化输出的新东方式直播带货,在卖货的同时,进行流程的英语单词教学,通过传播知识文化的场景下完成带货,满足我们的精神文明需求。

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以中联重科为例,“云参观直播”,向观众展示工业园环境和产品特点,同时介绍了产品的性能等特点;以及直播品鉴会,为观众提供全景360°直观实时看车;配合特殊节日进行的【918嗨购节】也在微赞上收获了200多万的观看人次,及后续32亿的成交金额。这种多类型直播模式,不仅提升了用户全流程体验,也最大化提升了品牌效益。

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而在今年【2022年中国企业直播创新峰会】直播活动中,来自腾讯云、艾瑞咨询、国大药房、江苏广电总台融媒体新闻中心、猎聘、小步品牌营销等重磅嘉宾,也共同探讨了营销增长新路径、新模式,围绕行业趋势、数字融合、行业技术实践、新型传播方式、品牌价值的体系增长等内容揭密了如何借助企业直播不断实现持续增长,此场直播累计百万人次观看,感兴趣的小伙伴可点击图片进入直播间。

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微赞助力企业自播,精细化运营数字资产

作为基于微信生态的企业直播服务平台,微赞直播可以快速为企业搭建私域专属直播平台。


更关键的是,微赞提供的是集引流、互动、变现、数据分析为一体的一站式直播解决方案,在通过丰富营销功能满足同步应用场景的同时,帮助企业精细化运营数字资产。


企业自播的崛起,一方面是内容、成本安全可控。


在内容上,企业可以灵活匹配主题活动开展多样化的自播玩法,如周年庆/工厂日/宠粉节/答谢日等,进行稳定的内容输出,实现品销合一。


在成本上,企业自播可以搭建常态化的运营团队,主播则可以从熟悉产品的员工中挑选或者采用虚拟数字人,成本相对稳定可控。


在开播频率和时间段上,企业也可以不断的测试调整,选择最佳时间。

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另一方面,在企业自播模式下,可以通过全渠道的引流将流量集中至直播间转化、沉淀。


当下,渠道即流量。单一的渠道已经难以满足需求,矩阵的铺排与搭建成为企业当下的重点。公众号、小红书、抖音、视频号、门店流量....平台多而分散,各个击破需要极大的人力物力,而集中于直播间里转化则高效而省事。


而且在直播结束后,企业通过优质内容输出、开播推送、SCRM追踪等方式搭建属实现长效的运营,沉淀属于自身的高粘性私域流量。

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结语

直播并不是单纯的工具,它既是一种服务能力,也是一个宣传渠道,既是引流转化入口,也是流量池......这些要素也决定了企业在选择直播平台时需要综合考虑,最大化直播效益,建立长效运营机制。


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