案例 【直播助农 嗨购吕梁】孝义市长直播带货
直播间:直播孝义

话题介绍:硬核!市长带农产品直播2小时成交30万

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硬核!市长带农产品直播2小时成交30万
2022-08-05 12:02:51 | 浏览人数:35185

市长带货,助力当地农民增收


5月15日,山西孝义市市长王廷洪就走进了<直播孝义>的直播间,助力孝义的农副产品销售,帮助当地的农民增收。



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两个小时的直播,孝义市长和两位直播主播给直播间的观众一一介绍了孝义当地的特色农产品:核萌萌核桃仁、核桃油、枣夹核桃、养源饼等等。


孝义市长的“跨界”直播带货收到了直播间观众的热烈反馈,网友们纷纷留言、点赞和转发分享。



而直播间内不时送出的红包、疯抢的优惠券,超值的价格 让网友抢不停;市长带货的农产品更是多次抢空、补货。短短两小时的直播,就吸引了16万人次观看,成交总额更是高达30万元(数据来源:孝义融媒)。



“跨界”当主播,政府官员带货忙


上月,总书记在陕西考察时表示,电商作为新兴业态,既可以推销农副产品、帮助群众脱贫致富,又可以推动乡村振兴,是大有可为的。


如今直播 电商的消费模式已经成为潮流,而通过网络直播助力贫困地区农副产品销售已经成为消费扶贫的一种重要方式,获得了官媒和网友的一致好评。


01
拓宽农副产品销售渠道,为农民增收


在疫情的影响之下,贫困地区的农民和生产加工合作社的销售渠道受到冲击,面临着产量下降、订单减少,难以为继的困境。


直播带货则是当下电商经济最时髦最火爆的模式,以直播带货的方式助销农副产品既能让大多数网友易于接受,又可以为当地的农副产品拓宽销售渠道,为农民增收。


02
“跨界”当主播,AB面反差吸引网友


而当地的政府官员放下身段“跨界”当主播,改变了传统的官民互动方式,在严肃认真的官员形象之下,也可以用“宝宝们!买它!”、“OMG!”等网络流行语吸引网友关注、购买,更接地气。


在直播间里,政府官员和普通老百姓的距离不再是遥不可及。直播带货成为了联通当地农副产品和消费者的纽带,官员形象更为立体,让普通老百姓和政府的距离更贴近,政府官员带货的行为也更显温度。


03
政府代言,塑造当地品牌农产品


很多贫困地区的农副产品缺乏社会关注、缺乏销售渠道,而政府官员直播带货的行为恰恰是通过政府背景为当地的特色农产品背书代言。


这比邀请名人明星做代言的行为更容易让网友产生信任度,因为当地政府官员更为了解当地农副产品的特色和优势。而且政府还可以利用其公信力,监督、帮助农民和生产加工合作社提高农副产品质量,为消费者提供更优质的商品。


授人以渔,直播带货成脱贫新模式


直播带货让当地的政府官员走进直播间,成为当地特色农副产品的代言人,但政府官员直播带货并不能成为常态。毕竟授人以鱼不如授人以渔,在直播助农带货中,该以什么样的形式为贫困地区输血造血呢?


01
推广地域特色产品,打造家乡好物


在扶贫助农工作中,通过直播推广当地的地域特色产品,建立起外界对当地特色农产品的认知度,从而打造当地特色品牌。这是一个需要长期坚持的工作,更是需要给予时间才能看到回报的工作。


江苏台旗下的的融媒体直播平台--荔直播就一直坚持在做着这样的工作。


通过推出扶贫助困系列公益直播——“我为你而来”,荔直播以微信直播的方式,走进各地的贫困地区,利用其影响力和宣传力,为当地的农副产品进行宣传推广,并形成了引流——带货——变现的商业闭环。



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02
直播促销多卖货,助力农民脱贫


区别于长期的直播宣传,政府官员乃至网红主播的直播带货只是当地农副产品的一次促销活动。这可能很不起眼,但放在扶贫的场景中,这种促销活动的销量和成交额将可能决定贫困地区未来一年的经济状况。


因此在直播过程中,利用网红主播的号召力,借助政府的信用背书,目的都只有一个,那就是多卖货,助力农民朋友脱贫。


孝义市长的直播带货活动中,就多次口播,引导直播间的观众在菜单栏中领取优惠券,下单购买。



微赞直播的边看边买功能也很好地满足了直播带货的需求,本地商品可一键下单无需跳转,也可以嵌入外链,为其他平台的店铺引流。


结语:

直播助农带货是时代发展下的必然,但借助直播带货的形式帮助贫困地区的农民脱贫致富仍是一个任重而道远的行为。


直播打开了贫困地区农产品的销售渠道,让更多的人可以知道并享受到贫困地区的绿色、优质农副产品,为脱贫实现更多的可能。



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