案例 【TCV大直播】共战疫 助复工 一汽解放青汽JH6智尊550线上团购专场
直播间:今日商用车大直播

话题介绍:看今日商用车如何卖出高客单价高转化率

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直播1小时,卖车1290辆!凭什么?
2022-08-05 12:03:01 | 浏览人数:33126


最近的直播带货可谓火得不得了!


随着复工复产节奏的加快,政府企业纷纷卯足了劲,给出优惠刺激消费。而直播带货就是其中最火爆的形式。这不仅是各大主播的主场,就连不少地方政府领导也化身“带货主播”,为各大企业直播助力。


而直播带货的商品种类更是多样,小到零食日用品,大到房子汽车,只有你想不到,没有在直播中买不到。


但纵观直播带货的商品种类,最好卖的莫过于食品、美妆、日用品等低客单价高复购率的商品品类。至于像车子这种高额的大件消费品则是连李佳琦都卖不动了!


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前不久,李佳琦在凯迪拉克的新车上市推广直播中,为凯迪拉克CT4宣传带货,鼓励消费者以租车方式购车,一句火爆大江南北的“买它买它快买它”结果换来零成交,这不但让网友大跌眼镜,也让“直播卖车”这一门生意打上了一个大大的问号。


但“直播卖车”真的卖不动吗?


微赞直播平台中的《今日商用车大直播》却用真实的直播案例来证明,直播带货不仅能卖车,还能卖出高客单价高转化率!



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商用车开启直播营销时代


今日商用车是北京星宇创信科技有限公司旗下的全媒体运营机构,通过整合两微一端(微信 微博 网站)、一直播(微赞直播)以及抖音快手等互联网资源,为商用车行业上下游和卡车司机提供完整的价值链服务。


作为商用车行业的垂直媒体,今日商用车已然成长为行业领导者。而依托微信生态下的《今日商用车大直播》已经成为行业内最具影响力的互动传播平台。


以这一场一汽解放青汽的线上团购专场直播为例,短短一个小时的直播,累计观看人数高达137万人次,最高同时在线7487人,其中精准购车1290台,以每辆重卡40万的客单价计算,预估引导成交超5亿!


图片一汽解放青汽JH6智尊550线上团购专场今日商用车大直播



直播一小时,卖车1290辆,凭什么?


不同于普通乘用车,商用车行业用户范围更为狭窄,客单价也更高。但《今日商用车》在短短一小时的直播时间里,就能收获上万条精准的意向购车名单,精准购车1290台。


到底是通过什么获取用户的信任,从而获得高转化呢?这里有一份关于商用车行业的直播秘籍,同学们可要收好咯!


01
全媒体传播矩阵,整合全网流量


作为商用车行业的垂直媒体,今日商用车的运营并不只局限于微信公众号和网站。除了微信订阅号和服务号的相互辅助之外,今日商用车还在抖音、快手上开设账号,打造全媒体传播矩阵。

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(全媒体传播矩阵一览)


通过整合两微一端(微信 微博 网站)、一直播(微赞直播)以及抖音快手等互联网资源,实现内容多元化,吸引不同层级的受众群体,在不同平台中形成互补,聚合全网流量,达到协同放大宣传的效果。


02
公域流量转私域,打造精准用户群体


抖音和快手毕竟属于一个开放性的公域流量池,平台账号中的粉丝本质上都还是开放性的公域流量,不属于自己,有明显的不确定性。


而微信公众号、微赞直播间则是典型的私域流量代表,那些粉丝沉淀在公众号上、直播间里,可以反复利用,免费触达。因此,打造一个专属自己的私域流量池非常重要。


而今日商用车则是通过添加微信号,搭建微信社群等方式,把抖音快手上的粉丝逐步地转变为自己的私域流量,将粉丝留存成为自己的私域流量池,就相当于从大海中捞鱼,圈养在自家池塘里,有了那么多精准的用户群体,后续的运营转化自然是不用愁了。


03
多平台联动,引爆流量


直播线上传播的方式触达范围广、成本低,可以实现最大化传播,但前期的宣传推广也不能忽视。


以《今日商用车大直播》中的2月28日的一汽解放青汽的线上团购专场直播为例,在进行直播宣传推广时,除了常见的社群转发、朋友圈分享宣传手段外,今日商用车还利用全媒体传播矩阵的优势,实现了多平台的联动预热宣传,多平台分发直播,吸引了非常多感兴趣的卡友前往观看。

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而且,微赞直播的直播推送通知功能,通过模板消息和小程序推送,一天之内最多可推送6次,充分触达公众号和直播间的粉丝,让粉丝直接就能进入直播间观看直播。因此直播的长尾流量也非常可观,在直播结束之后还会有陆续的观众进入直播间观看直播。

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(测试话题的推送通知演示效果)


04
多种营销玩法,引发社交裂变


像商用车这种高客单价的大件消费品,普通消费者是很难在短短的一小时直播期间中做决定购买的。因此通过报名表单获取意向用户名单,后期再进行跟踪转化是今日商用车常用营销手段。

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除此之外,微赞直播中的红包、抽奖、裂变海报以及邀请榜单等营销功能也是非常常用的营销玩法。通过红包和奖品的诱惑,吸引用户对直播进行分享传播,一传十、十传百,从而产生倍数级的社交裂变效果。


最后,今日商用车的成功秘籍离不开全平台传播矩阵的传播宣传,也离不开私域流量池的加持。而公域流量转私域流量的玩法和思路则值得同学们学习和参考。



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