案例 529肠道健康日
直播间:大参林直播间

话题介绍:大参林直播间巧用营销工具提升转化效果

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5个月总播放超1200w?揭秘药企直播玩法
2022-08-05 12:03:13 | 浏览人数:36845
你认为人生中有哪些重要的事?
 
是赚钱?是家庭?是名声?是健康?还是......
 
根据《2021国民健康洞察报告》显示,93%的人们认为“身体健康”是人生中重要的事,远超其他选项。
 
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在我国,有超5亿慢性疾病人群被心血管病、各种肿瘤、高血压、高血糖等疾病困扰,人们对于慢性病的预防也越来越重视。新冠疫情也加快了全民大健康的意识形成和发展,人们对于专业的健康知识需求愈来愈强烈。
 
随之而来的,就是“互联网 医疗”的快速发展。网络直播作为新兴的社交传播方式如日中天,也被各大药企、互联网医院所重视,推出了“医药直播”这一新的直播形态。
 
在药品零售业中,大参林则是进行“医药直播”的代表。今年1月份开始,大参林持续通过微赞直播推出20多场直播,其中“骨足能量 益气健康”主题直播在线观看达253万人次,7800 的点赞评论。
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5个月的时间,大参林已经吸引了7.87万粉丝关注,总访问量达1290万,为品牌带来了可观的曝光与销售业绩。
 
大参林是如何做好直播的呢?今天小编就来给大家揭秘他们的直播玩法~
 
 
1.专注健康科普,保持用户粘性

前面提到,目前大众对于“健康生活”的需求愈发强烈。而专业的健康知识科普讲座,则是能够很好满足大众在这方面的需求。
 
大参林也是看中了这一点,所以在大参林的直播间,都是健康知识讲座为主。邀请的嘉宾都是经验丰富的医生、药师,确保讲座的专业性。
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像529肠道健康日,大参林就举办了两场专题直播,分别在下午和晚上播出,两场直播共邀请了多位专业大咖,像医学博士、南方医院肛肠科主任李胜龙,国家级执业中药师唐菊花,原康美药业商学院培训讲师王晓玲等,从各个方面向观众科普、答疑肠道健康知识,塑造了良好的品牌形象。

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专注健康知识科普,让大参林的直播间保持了良好的用户粘性。28场直播,总观看达1290万,平均每场直播有近50万的播放量。

 
2.打造良好的直播间氛围

大参林直播间的主要内容是专家分享健康知识,观众在观看时产生的疑问都可以评论咨询专家,专家都会及时地回复观众,保持了良好的互动氛围。
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而且在每一场直播中,大参林都会加入许多的互动玩法:抽奖、答题红包、口令红包...每一次发红包,都有效刺激了观众发弹幕,保证了直播间的活跃度。
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观众们在积极回复口令、答题领取红包
 
同时,为了让观众主动分享直播,大参林会开启分享榜玩法,通过现金奖励刺激观众邀请好友。
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第一名能获得300元奖励
 
而观众获得红包和排名奖励,都可以通过微赞直播迅速提现到微信余额,确保了活动的真实性。
 
干货直击用户痛点、互动玩法多、现金奖励丰厚、真实性高......这些因素让大参林的直播间有着良好的互动氛围和传播氛围。像在529肠道健康日这场直播中,分享榜排名第一邀请人数近8000人,单单靠着排行榜前20名观众的传播,就为直播间带来了5w多的观众。
 
 
3.丰富的带货玩法

大参林会通过开专场直播进行带货。嘉宾分享健康知识,激发观众的“健康、养生需求”,主播则从价格、效果等方面,给予观众紧迫感,从而快速转化。
 
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加上边看边买、优惠券等功能,用户看中后可直接跳转外链/小程序购买,缩短了用户购买路径,提高了转化效果。
 
而除了有主播口播介绍,大参林也会加入其他的带货形式。
 
例如虫草这类养生品,大参林则选择到现场进行直播,主播在青海当地直播挖虫草,并给观众科普虫草的药用价值和挑选方法,给予观众“原生态”“真材实料”的感知。

这时候再介绍商品“鲜虫草”的品质、优点,用户更容易被种草转化。
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大参林《鲜虫草直播》画面
 

结语:

如今,各大药企、互联网医院纷纷入局直播赛道。除了健康讲座,医药带货,现在直播也能用在远程问诊等方面,让偏远地区也能享受到更好的医疗资源。
 
未来,随着5G的兴起,结合各种黑科技,“互联网 直播”将拥有更多强大的功能,以及更丰富的应用场景。



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