前不久，国家人社部联合国家市场监管总局、国家统计局发布了第三批新职业。

除了新增职业的发布外，人社部此次还发布了一些职业发展出的新工种。比如，在互联网营销师职业下增设“直播销售员”这一新工种。

今年是电商直播爆发的一年，人社部对新职业、新工种的发布，是时代发展的必然。疫情期间，电商直播的异军突起，提振了企业对复工复产的信心。在后疫情时代，直播仍然是企业营销的重要方式。

2020年6月28日，是广汽集团成立23周年的重要日子。与往年的周年庆不同，今年的广汽集团23周年庆，选择了以直播的形式进行，与广大消费者同庆，并为他们带去实实在在的优惠和福利。

累计长达四个小时的直播，广汽集团党委书记董事长曾庆洪，广汽集团总经理冯兴亚及广汽旗下12个品牌领导人纷纷出现在直播间中，为直播间的观众抽奖送福利。在重磅福利诱惑之下，直播间内气氛热烈，在线观看3683万人次，斩获17603份订单。

从疫情期间各大品牌4S店做直播，到广汽集团23周年庆直播，直播到底给汽车行业带来了哪些赋能？

直播卖的不是车，是销售线索

汽车作为低频高价的大宗商品，直播并不能改变原本没有购车意愿的用户，但对于原本就有购车打算的用户，也不可能通过短短几分钟的介绍就贸贸然下单卖车。

做汽车直播到底是为了什么？是销售线索。

前段时间，薇娅为荣威PX5 PLUS进行直播带货，创造了30秒带货4180辆的直播记录。

那薇娅真的卖出了4180辆汽车吗？小编特地去淘宝直播找找了回放，发现薇娅卖的是5元权益券，在直播间内下单购买权益券，线下买车就能享受直接减免5000元等多项优惠。

直播卖的不是全款现车，4180位购买预售定金的用户还是需要到线下门店去看车、试车、提车。

在直播中，通过引导用户购买权益券、直播下订、填写报名表等方式，都能获取意向用户的联系方式，这都是非常宝贵的销售线索。

线上直播获取购车线索，线下场景引导用户转化，降低了汽车行业的获客成本和营销成本，这才是汽车直播的意义。

直播，汽车行业的营销新方式

作为低频高价的大宗商品，汽车花在营销推广上的经费也不会少。

一款新车上市时，常见的营销方式通常是品牌代言人拍摄广告短片，在官网、社交网络等多渠道投放，甚至有节目冠名、赞助等推广方式，打开知名度，结合线下门店的推广活动，才会有消费者产生实际的购车交易。

而汽车直播，打破了时间地域的限制，直播的方式可以轻松触达全国各地成千上万的观众，新老用户一网打尽，实现汽车品牌宣传推广的目的。

汽车直播既能获取精准的购车销售线索，又能实现品牌的线上推广宣传。通过直播，打通线上线下的销售流程，完成用户的裂变与拉新，为汽车行业的数字化营销实现提供了可能。

直播实现汽车行业的数字化营销

汽车直播已经成为汽车行业的数字化营销方式之一，但这一场广汽628超级品牌日的直播在线观看高达3683万人次，斩获17603份订单仍然是汽车直播史上浓墨重彩的一笔。

到底广汽628超级品牌日直播是怎么吸引那么多用户观看直播的呢？在直播中又用了哪些营销工具呢？小编给大家整理了一份直播秘笈，可记得要收好哦！

01朋友圈广告攫取微信流量作为广汽集团23周年庆直播，其重要性不言而喻。

如何才能让更多用户知道这一场直播呢？广汽集团选择了在微信朋友圈投放广告的方式进行宣传。只要点击广告，就会直接跳转到直播页面观看直播，非常方便。

微信月活12亿，是中国社交领域中不可撼动的王者。微赞直播建立于微信生态之下，用户观看直播无需下载app，简单方便。

在微信朋友圈投放直播广告，可以精准锁定意向用户群体，模拟用户社交方式，获取用户信任，因此轻松攫取微信流量。从另一角度上说，也有利于提高直播转化率，获取销售线索。

02片头广告预热，提高品牌曝光

广告是在直播中提高品牌曝光、提升品牌知名度的重要方式。

广汽628超级品牌日直播则是利用了片头广告的方式进行。在直播开始前，就开始滚动播放广汽集团的品牌广告片，这样一来，用户提前进入直播间也不会觉得无聊，而片头广告的播放也可以提高品牌知名度和曝光度，一举两得。

03多个分会场切换，直播内容很有料

把用户吸引进直播间之后，用户的停留时长也是非常重要的指标。

太过冗长无趣的直播内容，自然无法吸引用户。而广汽628超级品牌日直播长达四个小时，是怎么吸引用户停留在直播间内观看直播的呢？

第一个小技巧是抽奖。抽奖贯穿了广汽628超级品牌日的直播全场。抽奖的形式和奖品种类也非常丰富，红包、屏幕滚动抽奖等等，一波接着一波的直播福利，让用户心甘情愿地留在直播间。

第二个小技巧是紧凑的直播内容。除了有直播主会场外，广汽还按照旗下不同品牌划分分会场，多个直播会场的切换，丰富了直播内容，也让用户新鲜感加倍。

以广汽新能源的直播为例，直播主持人介绍广汽新能源汽车特点，再进入车内进行体验感受，最后请出广汽新能源的总经理为直播间的观众朋友进行福利放送。

直播节奏非常紧凑，直播内容也是有趣又有料，直播间的观众自然舍不得走了。

               （新车介绍）

               （车内体验）

               （总经理送福利）

04锦鲤大奖，引起社交裂变

像汽车这样的高客单价大件消费品，想要用户在直播期间就下单购买，几乎是不可能的。

因此广汽集团通过在直播中利用下订有奖的方式，获取观众的姓名、电话等信息，后期再进行跟踪转化。

而且用户下订之后，名单就会进入抽奖池中，大额的奖品福利，会吸引用户对直播进行分享传播，一传十、十传百，从而产生倍数级的社交裂变效果。

这样一来，不但可以获取大量的销售线索，还能通过用户分享触达更多的新用户，后续跟踪转化产生的收益不可估量。

结语：

这是最好的时代，也是最坏的时代，这是属于直播的时代。2020年的魔幻开局，让很多企业都不太好过。面对瞬息万变的时代，汽车行业更要积极拥抱变化发展中的社会。

广汽628超级品牌日的直播，是品牌传播和产品营销的新尝试，也是利用直播进行数字化营销转型的新尝试。积极拥抱变化，创新求变才是企业立于不败之地的重要秘诀。

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