案例 广汽628超级品牌日
直播间:逗芽制作

话题介绍:广汽628超级品牌日直播,用直播进行数字化营销转型

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实力与金钱齐飞!4小时斩获1.7w订单
2022-08-05 12:03:26 | 浏览人数:33829

前不久,国家人社部联合国家市场监管总局、国家统计局发布了第三批新职业。


除了新增职业的发布外,人社部此次还发布了一些职业发展出的新工种。比如,在互联网营销师职业下增设“直播销售员”这一新工种。


今年是电商直播爆发的一年,人社部对新职业、新工种的发布,是时代发展的必然。疫情期间,电商直播的异军突起,提振了企业对复工复产的信心。在后疫情时代,直播仍然是企业营销的重要方式。


2020年6月28日,是广汽集团成立23周年的重要日子。与往年的周年庆不同,今年的广汽集团23周年庆,选择了以直播的形式进行,与广大消费者同庆,并为他们带去实实在在的优惠和福利。


累计长达四个小时的直播,广汽集团党委书记董事长曾庆洪,广汽集团总经理冯兴亚及广汽旗下12个品牌领导人纷纷出现在直播间中,为直播间的观众抽奖送福利。在重磅福利诱惑之下,直播间内气氛热烈,在线观看3683万人次,斩获17603份订单。


       

       

       

从疫情期间各大品牌4S店做直播,到广汽集团23周年庆直播,直播到底给汽车行业带来了哪些赋能?


直播卖的不是车,是销售线索

汽车作为低频高价的大宗商品,直播并不能改变原本没有购车意愿的用户,但对于原本就有购车打算的用户,也不可能通过短短几分钟的介绍就贸贸然下单卖车。


做汽车直播到底是为了什么?是销售线索。


前段时间,薇娅为荣威PX5 PLUS进行直播带货,创造了30秒带货4180辆的直播记录。


那薇娅真的卖出了4180辆汽车吗?小编特地去淘宝直播找找了回放,发现薇娅卖的是5元权益券,在直播间内下单购买权益券,线下买车就能享受直接减免5000元等多项优惠。


       

       

       

直播卖的不是全款现车,4180位购买预售定金的用户还是需要到线下门店去看车、试车、提车。


在直播中,通过引导用户购买权益券、直播下订、填写报名表等方式,都能获取意向用户的联系方式,这都是非常宝贵的销售线索。


线上直播获取购车线索,线下场景引导用户转化,降低了汽车行业的获客成本和营销成本,这才是汽车直播的意义。


直播,汽车行业的营销新方式

作为低频高价的大宗商品,汽车花在营销推广上的经费也不会少。


一款新车上市时,常见的营销方式通常是品牌代言人拍摄广告短片,在官网、社交网络等多渠道投放,甚至有节目冠名、赞助等推广方式,打开知名度,结合线下门店的推广活动,才会有消费者产生实际的购车交易。


而汽车直播,打破了时间地域的限制,直播的方式可以轻松触达全国各地成千上万的观众,新老用户一网打尽,实现汽车品牌宣传推广的目的。


汽车直播既能获取精准的购车销售线索,又能实现品牌的线上推广宣传。通过直播,打通线上线下的销售流程,完成用户的裂变与拉新,为汽车行业的数字化营销实现提供了可能。


直播实现汽车行业的数字化营销

汽车直播已经成为汽车行业的数字化营销方式之一,但这一场广汽628超级品牌日的直播在线观看高达3683万人次,斩获17603份订单仍然是汽车直播史上浓墨重彩的一笔。


到底广汽628超级品牌日直播是怎么吸引那么多用户观看直播的呢?在直播中又用了哪些营销工具呢?小编给大家整理了一份直播秘笈,可记得要收好哦!


01朋友圈广告攫取微信流量作为广汽集团23周年庆直播,其重要性不言而喻。


如何才能让更多用户知道这一场直播呢?广汽集团选择了在微信朋友圈投放广告的方式进行宣传。只要点击广告,就会直接跳转到直播页面观看直播,非常方便。


               

微信月活12亿,是中国社交领域中不可撼动的王者。微赞直播建立于微信生态之下,用户观看直播无需下载app,简单方便。


在微信朋友圈投放直播广告,可以精准锁定意向用户群体,模拟用户社交方式,获取用户信任,因此轻松攫取微信流量。从另一角度上说,也有利于提高直播转化率,获取销售线索。


02片头广告预热,提高品牌曝光

广告是在直播中提高品牌曝光、提升品牌知名度的重要方式。


广汽628超级品牌日直播则是利用了片头广告的方式进行。在直播开始前,就开始滚动播放广汽集团的品牌广告片,这样一来,用户提前进入直播间也不会觉得无聊,而片头广告的播放也可以提高品牌知名度和曝光度,一举两得。


               

03多个分会场切换,直播内容很有料

把用户吸引进直播间之后,用户的停留时长也是非常重要的指标。


太过冗长无趣的直播内容,自然无法吸引用户。而广汽628超级品牌日直播长达四个小时,是怎么吸引用户停留在直播间内观看直播的呢?


第一个小技巧是抽奖。抽奖贯穿了广汽628超级品牌日的直播全场。抽奖的形式和奖品种类也非常丰富,红包、屏幕滚动抽奖等等,一波接着一波的直播福利,让用户心甘情愿地留在直播间。


第二个小技巧是紧凑的直播内容。除了有直播主会场外,广汽还按照旗下不同品牌划分分会场,多个直播会场的切换,丰富了直播内容,也让用户新鲜感加倍。


以广汽新能源的直播为例,直播主持人介绍广汽新能源汽车特点,再进入车内进行体验感受,最后请出广汽新能源的总经理为直播间的观众朋友进行福利放送。


直播节奏非常紧凑,直播内容也是有趣又有料,直播间的观众自然舍不得走了。


               (新车介绍)


               (车内体验)



               (总经理送福利)


04锦鲤大奖,引起社交裂变

像汽车这样的高客单价大件消费品,想要用户在直播期间就下单购买,几乎是不可能的。


因此广汽集团通过在直播中利用下订有奖的方式,获取观众的姓名、电话等信息,后期再进行跟踪转化。


而且用户下订之后,名单就会进入抽奖池中,大额的奖品福利,会吸引用户对直播进行分享传播,一传十、十传百,从而产生倍数级的社交裂变效果。


这样一来,不但可以获取大量的销售线索,还能通过用户分享触达更多的新用户,后续跟踪转化产生的收益不可估量。

       

               

结语:

这是最好的时代,也是最坏的时代,这是属于直播的时代。2020年的魔幻开局,让很多企业都不太好过。面对瞬息万变的时代,汽车行业更要积极拥抱变化发展中的社会。


广汽628超级品牌日的直播,是品牌传播和产品营销的新尝试,也是利用直播进行数字化营销转型的新尝试。积极拥抱变化,创新求变才是企业立于不败之地的重要秘诀。

       



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