案例 #爱在春天!总部补贴!曲美家居半价购
直播间:曲美家居官方直播

话题介绍:如何突破家居品牌门店困局

如何突破家居品牌门店困局
2022-08-05 12:05:20 | 浏览人数:35585

家居行业直播正盛,“董小姐”格力直播带货均场累计销售额百亿;志邦家居在微赞直播间打造“足不出户装新家”专场直播突破12000张订单,每个品牌都在做新尝试。


家居行业往往拥有大量门店,但地区分布分散,导致获客成本高;丰富的产品品类、长供应链,让销售渠道进一步细分,品牌经营授权程度也高;

在销售压力下,品牌门店与经销商渠道之间的直播价格机制难以控制,大家都想用更优惠的价格吸引流量,易造成品牌压价的恶性循环。


基于此,曲美家居基于微赞直播进行了一系列价格促销大,品牌影响力也要强的直播方案。


首先是产品直播价格机制统一管理。曲美在全国400多个城市,有1000多家门店,自去年2月全面开展直播运营以后,短短3个月累计直播场次就达到2000多场。直播间中各种产品标配优惠,包括秒杀、爆款,比如0.01元秒抱枕、29.9元秒杀榉木衣架,或是全屋定制折扣/赠品窗帘等优惠活动,在曲美家居任何门店的不同直播间中都是同等价格,均通过微赞直播后台统一制定多门店直播间活动设置,便于品牌总部统计销量,保证客单价。


其次是打造“全员合伙人”,增强门店、经销商自主直播的能力。曲美第一场铺排的直播是《爱在春天,曲美人线上狂欢活动》,以云逛店形式带货,18天完成北京首播到300城同播,背后是曲美对门店直播的培训投入,是从技术开发、平台合作、门店动员一系列努力。


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曲美直播间,来源:微赞直播平台


总部直播统筹规范化,最大益处是爆炸式引流。全国直播期间,曲美家居凭微赞直播线上裂变功能,建立邀请卡玩法,观众可通过生成直播间邀请卡分享给好友,门店导购、经销商也可以一人一码归类流量来源,一旦邀请观众产生购买,总部可以给相应人员激励,线下直播主动性被大大增强。


由此,曲美家居共1000 个曲美专业素人主播上线,10000 曲美员工参与,最终获取了超1000万人次观看,6万多张订单,预估销售转化破4亿的好成绩。


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