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话题介绍:挖掘机也能直播带货?工程机械龙头用直播发掘新商机

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挖掘机也能直播带货?工程机械龙头用直播发掘新商机
2022-08-05 12:05:32 | 浏览人数:34868

最近这段时间,一台小小的挖掘机成为了全世界人民关注的焦点。


事情是这样的,前段时间,一艘长400米的巨型集装箱船“长赐号”搁浅在苏伊士运河上,造成这条世界上最繁忙的海上交通要塞停运七天。


为了及时疏通这条世界上最繁忙的海上航线,埃及当地早早出动了数艘拖船,试图将“长赐号”拖离搁浅区域,但由于“长赐号”体型庞大,拖船这一法子也无法将“长赐号”拖回正常航道。


于是埃及政府派出了杀手锏——挖掘机!但和巨轮相比,好像、似乎、就是显得有些渺小。


               

而负责开挖掘机的驾驶员,还在推特上开通了账号,短短数天就吸引数万粉丝。


               

但这位兢兢业业,每天工作18小时的挖掘机小哥,似乎也没能将局面扭转。于是咱国内的山东蓝翔技师学院看不下去了,在网络上发帖申请出战。


               

所幸在搁浅七天后,除拖船、清淤等人为救援努力外,满月引发的更高水位海潮也助力货轮重新复航,让这条世界上最繁忙的航线恢复正常。


比芯片还缺货,挖掘机订单排到两月后

而由挖掘机引发的关注远不止于此。根据央视财经报道,2021年2月,挖掘机的销量数据创新高,与之前的最高年份2011年的2月相比,还要高出38%。#挖掘机卖到脱销#这一话题也顺势上了微博热搜。


               

许多网友调侃,是由于苏伊士运河拥堵导致挖掘机大卖,但其实在国内新基建及传统基建项目的联合推动下,带动了挖掘机行业需求的加速提升,因此挖掘机销量大幅增长。


而中国的挖掘机制造商在全球市场上也占据着举足轻重的地位。根据2020年的全球工程机械50强峰会发布的“2020全球挖掘机制造商20强榜单”中,有五个席位均为中国的挖掘机制造企业。

               

如今挖掘机销量火爆,挖掘机市场供不应求,不少经销商都出现了排队等货的情况。中联重科的土方机械营销公司副总经理许智慧在接受央视财经记者采访时坦言,中联重科的大型挖掘机订单一直是处在排队等候状态,甚至有些机型的大型挖掘机订单已经排到了两个月后了。


不过对大部分人来说,像三一重工、徐工集团、中联重科这些中国工程机械领域龙头企业的存在感并不强,留给大众的印象多为新闻通稿里的一个个品牌词,但在2020年的企业直播热潮之外,这些挖掘机的制造商也开始通过直播这种线上营销方式进行品牌宣传推广和直播带货,有效提高了品牌认知度。


上个月,智能微挖品牌山河智能就通过微赞直播进行了“乐享新年,有礼相待”的挖掘机2021年嗨购节直播,在经过3场线上直播后,山河智能获取了1807名下定金购机用户,1233名盲盒参与用户,实现品牌内容营销与产品销售的结合。



               

除了山河智能外,同样利用直播实现品牌内容营销和产品销售的还有三一重工、徐工集团、中联重科等工程机械领域龙头企业。而微赞作为企业直播第一梯队服务商,有幸成为了被这些工程机械领域龙头产业所信任和选择的直播服务商。这些工程机械领域的龙头企业通过微赞搭建起一个官方的企业直播间,相当于多了一个面向普通大众的对外宣传窗口,而线上直播的形式所承载的品牌宣传推广效果也获得了最大化。



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营销带货双线并行工程机械行业直播玩出新花样

2020年的疫情加速了工程机械行业向线上营销模式的转型和发展,企业直播的浪潮奔涌,也为不少企业带来了新的商机与启发。


而在经过一年的沉淀之后,三一重工、徐工集团、中联重科、山河智能等工程机械领域龙头企业已经纷纷将工程机械行业的直播玩出了新花样,将线上逛展、线上新品发布会、线上带货等全新的营销场景呈现给消费者与用户。而企业通过多种直播营销场景的呈现与传播,进一步拉近了品牌与用户的距离,进一步提高企业的知名度,实现品牌无形资产的增值。


以中联重科为例,企业直播已经成为常态化的运营手段,平均每月都会有2-5场不等的直播。

通过线上直播的营销方式,不仅有直播带货这种强目的性的促销直播,通过直播促销推广的方式提高产品的销售额;还有新品发布会、产品介绍讲堂等内容营销直播,在促进企业产品销量的同时,实现品牌的曝光与推广。


比如中联重科在去年9月的新品发布会就是一次成功的企业内容营销直播。中联重科对土方机械“矿世英雄”大挖系列产品发布会进行了全程的线上直播,吸引了超过40万观众在线观看直播互动。



               

在长达两个多小时的直播中,中联重科向线上线下的用户介绍了ZE370E-10、ZE375EK-10、ZE550EK-10三款挖掘机机型。这种线上线下的直播互动,卓越出色的工程机械新产品 文旅的发布会形式,给现场客户和线上网友留下了深刻的印象。同时,中联重科还进行了现场签约仪式,共收到挖掘机械订单超百台,签约总额超2亿。


               

除了新产品发布会外,中联重科企业官方直播间中另外一个重要项目就是《好机驾到》。目前中联重科的《好机驾到》栏目已累计进行了三期直播,累计观看人数超30w。



               

在直播前,中联重科就已经通过公众号推文对直播进行了预告,而且将官方直播间嵌入公众号,公众号的粉丝可以在菜单栏或者公众号推文进行直接的跳转,进入直播,实现了意向用户的精准触达。

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而在直播中,主播向观看直播的用户分别介绍了四款机型,通过优惠好礼和直播福利吸引意向观众在线下定,利用微赞直播的边看边买功能,意向用户可以直接在直播间进行下定,享受福利好价。

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结语:

在国内外基建项目中,挖掘机都是非常重要的施工机器。但谁又能想到,在这个直播时代里,挖掘机也能被直播带货呢?


在2020全球挖掘机制造商20强榜单中,我国的挖掘机制造企业已经占据了五个席位,而随着短视频和直播的发展,工程机械行业也加速向线上营销模式发展,企业直播浪潮奔涌,传统的工程机械行业也开始拥抱直播,新品发布会、产品讲堂、直播带货等,让一向略显神秘的工程机械企业更贴近用户,从而被用户所熟知。



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