案例 汉酱新曜 与子同茅——汉酱酒(茅)新品上市发布会
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话题介绍:直播场景助力酒企更上一层楼

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酒企走进直播间,2000万人都在直播间抢茅台
2022-08-05 12:07:50 | 浏览人数:34812

茅台酒进直播间,2000万人抢购前几天,天猫聚划算的代言人刘涛在直播间里卖茅台了!为了回馈粉丝一直以来的支持,刘涛特意在年前的最后一场直播带货中,准备了5000瓶的飞天茅台酒。


               

根据市场价格,飞天茅台酒的全网最低价也要2997元,但在刘涛的直播间中,5000瓶飞天茅台酒均以1499元的原价抢购,也就是说在刘涛直播间抢购一瓶茅台酒就可以省下1500元!


因此许多网友都蹲守在直播间里,就为了抢这5000瓶茅台酒。然而,由于茅台酒的链接是准点上线秒杀的,但刘涛在9点整还在介绍一款小吃,没有及时播报,等刘涛意识到延时之后,首批的3000瓶茅台酒早已被一抢而空了。


               

由于刘涛的失误,大部分网友错过了秒杀抢购的机会,因此网友们都在直播间评论区吐槽和发泄自己的不满。为了保证秒杀活动的公平公正,剩下的茅台酒临时调整为晚上10点和11点分别秒杀1000瓶,但毕竟僧多粥少,抢购成功的网友寥寥无几。


               

有网友感叹,想要成功抢购一瓶1499元的原价茅台酒就跟中彩票一样难,但相比线下排长队买茅台花费更多的时间成本和出行成本和超长续航的体力,线上的“拼手速、看运气”似乎让每个人都有机会。


虽说茅台酒不愁卖,但茅台酒也早已经成为了直播间的常客。


薇娅在去年1月的年货节直播中,就曾卖起了茅台——500瓶、1499元/瓶的53度飞天茅台,那一场直播超过2000万人在线围观,瞬间抢光!


       

       

       

去年10月,罗永浩也在其直播间带货飞天茅台,一瓶2750元。虽然不是原价抢购,但还没等罗永浩怎么介绍,茅台就已经被抢购一空了。


               

茅台酒频频进直播间,也让不少网友认为距离“茅台自由”,只差手速了。


高端白酒也要把握线上营销风口

而除了茅台外,国窖1573、红花郎等高端白酒也是薇娅直播间上的座上宾,张裕葡萄酒、长城葡萄酒、尊尼获加、百威啤酒、燕京啤酒、古井贡酒、江小白以及多种果酒更是直播间的常客。


在2020年的新冠肺炎疫情影响下,线下的聚餐聚会等大型集会都受到了严重的影响,白酒销售也遭到了重创。


在疫情期间,白酒一贯以来以线下销售为主力的销售方式成为了绊脚石,加之电商直播的热潮,白酒进入直播间也就顺理成章了。


一方面,高端白酒直播为高端白酒开拓了新的营销方式和销售渠道,直播间的高流量为高端白酒带去了更高的品牌曝光度和关注度。


另一方面,高端白酒也需要拥抱线上营销风口,直播已经成为了企业营销的新业态,“皇帝女不愁嫁”的高端白酒也需要积极进行数字化转型和渠道创新,从而提升消费者触达的效率。


但高端白酒进入直播间,并不一定就是品牌方的行为,更多的是经销商和直播间的合作。比如2020年1月薇娅直播间的飞天茅台,就是酒仙网旗舰店与直播间的合作,通过原价飞天茅台酒,以直播的形式为自家店铺做导流,为店铺带去更多流量和关注。


这主要是因为目前高端白酒的主流销售形式还是场景化营销,线上销售仍然是一个补充渠道。因此原价的飞天茅台酒更多的是起到一个导流的作用。


更多直播场景助力酒企更上一层楼

除了与头部主播进行直播带货的合作外,更多酒企开始探索全新的直播营销场景,最常见的莫过于新品发布会了。


2020年8月20日,茅台集团的“汉酱新曜,与子同茅——汉酱酒(茅)新品上市发布会”在郑州启幕。


茅台集团党委委员、副总经理高山,茅台酒股份公司副总经理王晓维出席发布会。来自全国各地的经销商、金融界人士、茅粉代表、媒体代表共计400余人欢聚一堂,共同见证汉酱酒(茅)上市的高光时刻。


茅台的汉酱酒新品发布会全程通过微赞直播进行直播,累计吸引了14万的观众观看,为新品发布打了一场漂亮的开头仗。



               汉酱新曜与子同茅-汉酱酒(茅)新品上市发布会


直播是传播最快的途径,仅次于现场。在网络正常的情况下,实时直播的画面与现场相比延迟仅在数秒内,对于产品发布会来说几乎可以忽略不计。


但与现场有限的场地相比,直播可容纳的观众量要庞大得多。这一场茅台的汉酱酒新品发布会邀请嘉宾也就四百多人,而一场直播可轻松容纳数万人同时在线观看,增加品牌曝光度。


除了新品发布会外,酒类直播的通过直播进行的线上订货会,也是非常重要的直播应用场景。


前不久,茅台播窖1935系列酒,就利用直播展开了线上订货会,直播不到一小时,就吸引了12w的观众观看。



               茅台播窖1935系列酒 贵州茅台集团重点打造核心品牌


大多数酒企都有着非常庞大的经销商队伍,线下销售是最重要的销售方式,因此,想要向经销商推荐新品,就需要层层传达,费时费力。线上订货会的方式节省了时间和人力成本,效率大大提升。


以茅台播窖1935系列酒的线上订货会为例,通过微赞直播的报名表单收集观众的订购意向,非常简单。同时工作人员在直播间的评论区实时播报订购情况,对一部分犹豫的用户进行了心理暗示,提高了订货的销售额。


                               

       

       


通过微赞的报名表单功能收集观众的订货意向,可以获取观众的个人信息,方便后续的销售跟进。一场直播就能获得数百个精准的意向客户,获客成本大大降低。


同时这一部分用户在后续的运营中可以利用微赞的SCRM系统进行标记,通过短信等直播推送服务更好地进行触达和运营,发展为种子用户,带动更多销售。


如今,直播已经成为了企业营销的常态。越来越多的酒企也开始利用直播这一形式进行宣传推广,通过直播提升品牌的曝光度和关注度。酒类的直播也不仅仅是为了业绩服务,线上发布会、线上订货会的方式也让酒企多一种渠道和经销商消费者进行联系互动,拓宽销售渠道。



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