案例 新手锦囊:教你10倍提升直播引流效率!
直播间:微赞官方直播间

话题介绍:新手锦囊:直播引流推广技巧合集

新手锦囊:直播引流推广技巧合集
2022-08-04 15:10:45 | 浏览人数:38888

企业直播进入下半场,直播早已成为企业争夺流量与渠道的重要工具。老百姓大药房一场直播在线观看人数就突破1350万 ;中联重科利用竖屏直播进行带货大型挖掘机……这些例子无一不在释放出当今企业直播营销的重要性。


然而当企业选择做直播时,需要考虑清楚的第一个问题无疑是企业直播面向的用户群体是谁?如何吸引更多用户去观看直播?


这几乎是所有企业在进行直播线上营销时所需要回答的问题。没有流量,没有用户,如何为直播引流?


为了解决直播用户的疑问,小编整理了直播间的两大引流法则,可以有效提升直播引流效率,接下来就跟着小编一起来学习一下吧~


简单总结,可以将观看直播的用户群体划分为两种:一种是企业原有的用户群体,比如企业公众号的粉丝、销售的意向客户等;另一种则是被吸引来的用户,他们可能对企业品牌一无所知,但通过营销方式被吸引,从而进入直播间。


根据观看直播的不同用户群体,可以简单地将企业直播的引流法则划分为两种:公域引流,私域促活。二者之间互有交叉,同时又相辅相成。


触达精准用户群,激活私域流量池


大多数企业在最开始做直播时,都非常担忧,觉得是零粉丝起步,直播缺乏流量怎么办。但其实企业的私域流量池就是一个最大的初始流量来源,更重要的是,这个私域流量池是免费的,可复用的。企业可以通过多种渠道激活私域流量池,为直播引流。


(1)公众号引流


公众号引流有三种方式:


第一,在公众号自定义菜单中加入直播,用户点击即可进入直播间。以微赞公众号为例,在菜单栏中就绑定了官方直播间,粉丝可以直接从公众号菜单栏跳转到直播间,非常方便。


               ① 公众号菜单栏

② 跳转进入直播间



第二,在图文推送中加入直播链接,提前进行预热。比如3月份的《微赞·产品说》直播课程,就提前通过公众号推文的形式进行预热,在推文中嵌入直播链接,用户点击即可跳转进入直播间。


               ① 公众号推文推送

               ② 嵌入直播链接



第三,绑定服务号进行消息推送,公众号粉丝点击链接即可进入直播。微赞直播的消息模板可以实现开播通知的推送,精准触达粉丝,为直播间进行引流。


               (测试话题的推送通知演示效果)


(2)借助社群&朋友圈引流


企业社群是较为精准的私域流量,而销售的工作号微信也沉淀了许多意向用户群体,这时候就可以通过触达这部分流量,为直播间引流。


在直播开始前,可以提炼直播亮点做成直播宣传,将直播宣传海报或链接转发至社群和进行引流,也可以直接利用微赞直播的邀请卡生成邀请海报进行宣传,更简单便捷。


               ① 社群分享

               ② 朋友圈分享



(3)借助视频号、微博、知乎等外部渠道引流


而除了公众号、社群朋友圈等常规渠道进行引流推广外,借助视频号、微博、知乎等外部渠道进行推广引流也被越来越多企业品牌所接受。


比如微赞上周的知播升级发布会,就通过发布视频号直播亮点小视频进行宣传。


               

再比如上海市人民检察院和《监察风云》杂志社联合推出的《庭审直击》系列直播,就常常通过微博发布庭审直击的预告,通过微博将直播扩散到更大范围。


               

通过激活企业的私域流量池 ,为直播间引入第一波流量,而这一波流量,也是直播间的首批种子用户,利用微赞直播的营销工具,还能实现裂变式引流。


借助营销引流工具,撬动公域流量


微赞是建立在微信生态之上的企业直播系统,一键开播,多终端观看。而且微信月活将近12亿,通过微赞直播的邀请榜单、抽奖、转发、企业红包等营销工具,打通社交链条,利用社交裂变进行推广引流,撬动公域流量,将公域流量池的用户引入直播间。


(1)邀请榜单扩大传播范围


邀请榜单是通过邀请有奖的方式刺激用户转发,从而实现裂变的引流插件。只要用户将链接分享给好友,好友点击链接即可视为邀请成功,邀请的好友越多,在榜单上的排名就越靠前。


比如荔直播的扶贫电商直播就通过设置邀请榜单有礼,吸引用户转发传播,通过用户带动亲朋好友转发一传十、十传百,实现倍数级的社交裂变效果,扩大直播传播范围。


               

(2)在线抽奖圈存精准流量


微赞的在线抽奖是企业用户在直播中使用频率最高的营销插件之一,可以有效帮助企业提高直播间活跃度,吸引观众互动,为企业直播间进行拉新促活。


而且微赞的抽奖有多种形式:在线抽奖、转盘抽奖,还能根据企业的运营需要圈定中奖人群,比如签到抽奖,观众进入直播间后参与抽奖需要填写个人信息验证,这样一来,引流进入直播间的观众也能圈存成为企业后续的私域流量。


举个例子,这场武穴市的地标优品云上产销对接直播就在直播间的自定义菜单栏中设置了转盘抽奖,通过丰富的抽奖奖品吸引观众进入并关注直播间。


               

因此许多观众不仅自己会进入直播间进行抽奖,还会将直播间分享出去,邀请亲朋好友进入直播间参与抽奖。这也是抓住了用户的心理,利用抽奖奖品去吸引更多用户。


(3)企业红包实现社交裂变

在企业直播中,还有一个营销工具是必不可少的,那就是红包功能。微赞支持普通红包、定时红包、商家红包、口令红包、观看奖励红包、答题红包、红包雨等多种引流玩法。


微赞企业红包可以设置企业品牌口令,可设置与直播品牌相关的祝福语,引导用户领取红包。用户领取后,即在直播间评论区发出对应祝福语,多人领取即形成刷屏效应,以加深用户对品牌的印象。


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