案例 房产管理工具,打通线上线下跟踪销售
直播间:微赞官方直播间

话题介绍:房产管理工具,打通线上线下跟踪销售

房产管理工具,打通线上线下跟踪销售
2022-08-04 15:07:17 | 浏览人数:34448

在房地产行业中,有个经典的例子。某一线城市的房地产商在楼盘沿线地铁投放了800万的广告,但统计下来,获取的意向客户只有40个,平均获客成本高达20万元/人


虽然这只是一个极端的个例,但也凸显了房地产行业中获客难,获客成本高的问题。


物竞天择,适者生存。直播带货是2020年的最热风口,以线下营销为主的房地产也不得不向线上转型,开启了直播卖房的新模式,通过直播来获客营销。


在此基础上,微赞针对房地产行业获客难,获客成本高这一痛点,开发了房产管理这一营销功能,帮助房地产商精准获客!

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房产管理功能主要是满足房地产行业线上售房的获客需求,置业用户在线上就能了解户型、价格等房产信息,同时通过线上直播介绍,引导置业用户去线下门店。


直播卖房精准获客


<视觉沂源直播看房>就是微赞直播平台上专门做直播看房的直播间,让用户足不出户,就能在家看房


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通过房产管理,直播执行者可以自行添加房产信息,用户点击预约时,需要填写姓名和手机号码。这些意向用户的个人信息,可以用于后续楼盘的二次精准营销。

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那除了精准获客,房产管理还能带来哪些价值?


01
线上流量向线下门店导流转化


直播卖房是如今许多房地产商都会采取的一种营销方式。但线上围观看房的观众,如果不能及时引导他们前往线下实地看房,基本上是不可能成交的。因此要及时将线上的流量向线下门店导流转化。


房产管理就可以将线上直播间和线下门店进行链接,有意向的用户就可以通过房产管理,预约线下实地看房,完成从线上流量向线下用户的转变。


02
实现意向用户跟踪运营


线上直播卖房是一个直播销售面向直播间里数万名观众,因此很难进行一对一地针对性地推荐。


比如“我”,是一个购房者,“我”的计划是购买面积在80平方米左右的房子,但直播间内推荐的是面积在120平方米以上的大户型。这明显不符合“我”的购房意愿。


如何才能让购房者的购买意愿在直播卖房中也能进行无缝地对接?还是房产管理功能。房产管理可以将房产信息上传,展示在直播间菜单栏中,遇到心仪的楼盘,就能直接向房产销售人员进行咨询。


同时方便房产销售人员对意向用户进行标签化地跟踪运营,可以有针对性地一对一推荐符合意向用户喜好的楼盘,提高成交效率。


房产管理使用小技巧


说了这么,到底房产管理是怎么样帮助房地产商更好地获客的呢?


①意向用户留下联系方式,销售人员后续跟踪。


意向用户点击【预约】按钮,出现【预约报名】悬浮框,用户填写个人联系方式,在直播结束后,由销售人员进行跟踪销售。


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意向用户进行预约报名后,在直播间管理后台,即可一键导出预约记录,方便销售人员对意向用户进行跟踪。


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②直接拨打销售人员电话进行咨询。


意向用户可直接点击电话图标,拨打后台预留的工作电话,即可和销售人员进行一对一的咨询沟通了~


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房产管理是房地产商在进行直播卖房时必不可少的营销利器,如今正是房地产商进行销售的旺季,快去试试看吧~



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