案例 如何为电商直播间引流促销
直播间:微赞官方直播间

话题介绍:如何为电商直播间引流促销

如何为电商直播间引流促销
2022-08-04 14:57:27 | 浏览人数:38917


一、场景目标:为直播间引流促销,提高直播间人气流量,带动商品销售量


今年的10月20日晚,李佳琦一句“别睡,放纵一下”让2亿女生都沸腾了。


当晚李佳琦直播间销售额高达106亿,网友直呼“晕数字”。随着电商内容化的融合度越来越高,很多电商开始平台内容化, 传统电商已经到了一个相对的瓶颈期,大家开始寻找内容 突破,增加用户粘度。相比之下,直播电商相对于传统电商更加充满着活力以及更 具有市场竞争力,因此直播也逐渐成为了电商标配。


电商直播给传统行业带来了哪些变化

●传统电商中,最大次元障碍就是图片,对比文字和图片,用户喜欢动态的展示形态。通过直播场景的吸引用户,让消费 者理性的感到这一次交易是划算的。



●电商直播缩短了用户找货的过程节省了用户的决策时间,同时与主播或者网红、明星等互动,既支持了主播和明星,又 为自己获得了商品的价值



●直播的方式突破了传统电商“卖货-下单”的时间距离。以直播的方式拉近了商家与消费者的距离,建立信任,从而让 用户成为产品的传播者。



               



二、运营建议  


两种玩法搞定流量密码!


●玩法一:限时秒杀

以超低的价格,吸引客户进入直播间消费,带动店铺的整体销量,或进行低价商品的直播预热,快速提升直播间的观看数。


使用场景:小物件秒杀

商家进行电商直播时,可以提前准备高人气的小物件商品,通过小物件秒杀活动吸引用户参与,同时带动直播间其他商品销量,提高销售额。


               

▲呈现示例图1



设置路径:

微赞后台【营销】-【商品秒杀】-【新增秒杀活动】


               


●玩法二:限时折扣

在一段时间内以指定的折扣出售,以更优的价格吸引消费者,产生更多的销量。


使用场景:限时折扣促销

商家将部分库存商品以折扣优惠的形式进行限时促销,调动顾客的购买欲望,有效提高商品销量。当然必须保证商品在保质期内,给予客户足够的使用期限。


               

▲呈现示例图2



设置路径:

微赞后台【营销】-【限时折扣】-【新建活动】


               



TIPS:使用场景小建议

商家设置活动后,用户可以在指定时间内以优惠价格购商品,当时间截止后或者商品已告罄时,商品将恢复原价或下架,以此给客户营造先到先得,限时限量的紧迫感。



结语:

营销折扣是电商直播场景中高效引流促销的有效手段,在一段时间内通过商品促销的方式吸引用户抢购,同时带动直播间销售额,有效助力直播卖货。


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