一、场景目标：为直播间引流促销，提高直播间人气流量，带动商品销售量

今年的10月20日晚，李佳琦一句“别睡，放纵一下”让2亿女生都沸腾了。

当晚李佳琦直播间销售额高达106亿，网友直呼“晕数字”。随着电商内容化的融合度越来越高，很多电商开始平台内容化， 传统电商已经到了一个相对的瓶颈期，大家开始寻找内容 突破，增加用户粘度。相比之下，直播电商相对于传统电商更加充满着活力以及更 具有市场竞争力，因此直播也逐渐成为了电商标配。

电商直播给传统行业带来了哪些变化

●传统电商中,最大次元障碍就是图片，对比文字和图片，用户喜欢动态的展示形态。通过直播场景的吸引用户，让消费 者理性的感到这一次交易是划算的。

●电商直播缩短了用户找货的过程节省了用户的决策时间，同时与主播或者网红、明星等互动，既支持了主播和明星，又 为自己获得了商品的价值

●直播的方式突破了传统电商“卖货-下单”的时间距离。以直播的方式拉近了商家与消费者的距离，建立信任，从而让 用户成为产品的传播者。

二、运营建议  

两种玩法搞定流量密码！

●玩法一：限时秒杀

以超低的价格，吸引客户进入直播间消费，带动店铺的整体销量，或进行低价商品的直播预热，快速提升直播间的观看数。

使用场景：小物件秒杀

商家进行电商直播时，可以提前准备高人气的小物件商品，通过小物件秒杀活动吸引用户参与，同时带动直播间其他商品销量，提高销售额。

▲呈现示例图1

设置路径：

微赞后台【营销】-【商品秒杀】-【新增秒杀活动】

●玩法二：限时折扣

在一段时间内以指定的折扣出售，以更优的价格吸引消费者，产生更多的销量。

使用场景：限时折扣促销

商家将部分库存商品以折扣优惠的形式进行限时促销，调动顾客的购买欲望，有效提高商品销量。当然必须保证商品在保质期内，给予客户足够的使用期限。

▲呈现示例图2

设置路径：

微赞后台【营销】-【限时折扣】-【新建活动】

TIPS：使用场景小建议

商家设置活动后，用户可以在指定时间内以优惠价格购商品，当时间截止后或者商品已告罄时，商品将恢复原价或下架，以此给客户营造先到先得，限时限量的紧迫感。

结语:

营销折扣是电商直播场景中高效引流促销的有效手段,在一段时间内通过商品促销的方式吸引用户抢购,同时带动直播间销售额,有效助力直播卖货。

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