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话题介绍:直播营销必不可少的工具

直播营销必不可少的工具
2022-03-09 10:00:37 | 浏览人数:14341


又双叒叕将到了!

一年一度的全体女性同胞的共同节日

 三八妇女节 

小编已经在购物车加购了xxxxx件好礼……


每逢各大小节日

必是商家做活动的时间节点

一年中有很多节日

可以做很多的借势营销

但几乎每一个营销

都有这样一个标配:商品优惠券/满减  

那么商品优惠券究竟有什么魅力,可以逢节必现呢

今天小编就来为你一一拆解



商品优惠券的优势


①有利于拉动二次进店

商品优惠券本身便是一个回头的流量入口,消费者可能因为某些原因并没有在第一次进店的时候购买商品。但是她领取了你的优惠券,那么,当她想要购买的时候,发现了你的优惠券,她只需轻轻点击,便可以到达你的店铺,有利于拉动二次进店。



②更容易让消费者有“实惠”的感觉。

举个例子:如果你的商品在135的价位,骤然降价到129,以消费者的立场更多感受到的是你比别人的135低价,或许还会引发次品的猜测,但如果你将降价的6元以优惠券的形式祭出,消费者就会在心理感知到了:哦,你在做活动。

         


在电商中商品优惠券的存在就举足众轻玩法多样,随着互联网的高速发展直播普及化,越来越多的商家逐渐突破传统电商瓶颈,实现电商 直播的转化,通过卖家与消费者的在线直播互动,完成了直播流量快速变现的过程。



如今在万物皆可播的大环境下,商品优惠券的玩法在电商 直播的模式中又有哪些妙处呢?小编为你总结了以下3种直播典型场景的使用技巧,助力直播营销事半功倍!



 一、用大面额优惠券,降低高价产品购买门槛  

商品优惠券在实际使用过程中,需要匹配不同的销售目的和直播场景。在特定的设置情形下,优惠券助力销售的方式各不相同。

高价格商品在直播间销售天生存在购物门槛。用户在观看直播时,难以快速对高单价商品做出购买决策,成单决策周期短,导致高单价商品在直播间销售门槛较高,转化较低。当设置高额优惠券时,用户对优惠券的感知度将大大提升,从而产生“不用就亏”的感觉,从而敦促用户及时在直播间完成下单。




建议高单价商品设置为【高原价 高额优惠券】模式,综合成交价为直播商家的心理价位。

例如:综合计算毛利率后,单品衣柜售价为6999元(即最好以这个价格成交),则可设置7999元原价 1000元优惠券。



 二、用低面额优惠券,借力进行话题/商品推广 

当直播间带货商品缺少特征或推广抓手时,在成本可控范围内,可设置小面额优惠券。将优惠券作为直播话题或商品的推广噱头,进行对外推广。用户对优惠券的敏感度比商品信息高,使直播话题关注度提升,最终达到直播话题引流和转化的作用。



在商品成本可控范围内设置低面额优惠券,并以“无门槛优惠券”为推广噱头,将直播活动对外推广引流,引导用户领券到直播间下单。

例如:销售价为100元的商品,毛利率为30%,则在成本预算范围内可设置5元/10元等低面额优惠券,保证毛利。



 三、全品类满减优惠券,鼓励凑单提升客单价 

当直播间需要同时销售不同价位、不同规格的产品时,直播间总体客单价数值波动较大,导致直播间话题商品总销售额难以保证。此时设置高于最高单品价格的满减优惠券,即可鼓励用户凑单到满减金额,减少低单价商品的单独销售,从而实现提升客单价的效果。



根据直播话题商品销售指标预估客单价目标,再根据客单价目标设置满减优惠券,在直播间卖货时进行宣导推广,鼓励用户凑单使用优惠券。

例如:直播间商品单价为20~80元不等,可在成本控制范围内设置100-5元优惠券。



商品优惠券作为各大营销活动中必不可少的一员,它在微赞平台又该如何设置呢?跟着小编一起学起来!



操作步骤

第一步:打开微赞后台-【营销】-【商品优惠券】-【添加优惠券】-【设置优惠券信息】

               

               

               


第二步:后台开启商品优惠券,路径:【营销】-【商品优惠券】-【开启】

               


第三步:【直播话题】-【管理】-【高级设置】-【优惠券】设置任务领券,任务类型【先到先得】、【分享领券】、【订阅领券】、【下单返券】,添加成功后,用户在直播间完成任务才能领取优惠券

               微信用户端效果呈现

                                                 


电商 直播模式让消费者不仅仅能通过图片来了解商品,还能通过短视频、主播对产品的体验,打破了消费者对货物看不见、摸不着、感受不到的现状。与此同时,在直播间与主播的互动中如适当添加上营销互动的工具,在很大程度上能更加调动用户的积极性与互动性,助力直播营销事半功倍!赶紧行动起来去设置吧~



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