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话题介绍:刺激消费、圈粉必备的营销工具怎么玩

刺激消费、圈粉必备的营销工具怎么玩
2022-03-17 15:29:52 | 浏览人数:13848



扩张的书亦烧仙草,发券圈粉


前段时间,新茶饮品牌“书亦烧仙草”获得超6亿元融资。



据书亦烧仙草的官网数据披露,去年9月,书亦烧仙草的门店就已经超过7000家,仅次于蜜雪冰城,是全国门店数量第二的新式茶饮品牌。在拿下这笔超6亿元的融资后,这个诞生于成都的新茶饮品牌,便从新茶饮第二梯队中默默无闻的角色,跃升为新茶饮独角兽,投后估值更是高达100亿元。

                         

(图源:书亦烧仙草官网)



如今,新茶饮市场竞争越发激烈,据《2021新茶饮研究报告》显示,从 2019 年底至 2020 年底,饮品店数量已经从 42.7 万至 59.6 万;其中新茶饮类门店数量占比高达 65.5%。



而从2019年开始疯狂扩张开店的书亦烧仙草,到底靠什么吸引消费者?



答案就是“优惠券”!



新用户关注书亦烧仙草的公众号,或者进入小程序后,系统就会自动赠送两张“新人福利优惠券”。在会员积分商城中,也可以利用积分兑换满减优惠券。按照1 元 = 1 积分的兑换方式,消费者每买1-2杯奶茶,就能换一张优惠券。



                                       



除此之外,如果加入书亦烧仙草的线下门店社群,还会送第二杯半价的优惠券,后续的社群活动也主要是打折、免单等相关福利。



刺激消费工具,提升商品购买转化率



书亦烧仙草通过发放大量优惠券和不定期的福利活动,在不降价的情况下,让消费者一直能用比原价稍低的价格买到商品。如此一来,消费者可以持续获得商品优惠价,吸引消费者持续复购;商家也能收获忠实的用户群体,提高用户复购率。



作为一个短期刺激消费的工具,商品优惠券通过降低商品原本的价格,来刺激顾客的购买欲望,可以有效提高商品的购买转化率。



在电商直播场景中,商品优惠券是非常关键的营销功能,也是最常用的促单手段。比如在李佳琦的直播间里,许多商品都是采取用户领取优惠券,下单享受优惠特价的方式进行,这样既可以借助优惠券的稀缺感刺激用户下单,促进商品销售转化;又能保证商品的销售价,维持品牌形象。



               


在微赞直播中,商品优惠券是电商直播场景中使用频率最高的营销插件之一。而微赞直播也针对商品优惠券的应用场景做了针对性的优化,截止目前,微赞直播的商品优惠券类型有:限量券/分享领券/订阅领券/下单返券/主播送券/观看送券等。



  • 先到先得券:制造稀缺,刺激转化

管理员提前设置一定数量优惠券,到达预定领取时间后,优惠券在直播间展示,根据设置数量,限量用户先到先得领券。



  • 分享领券:邀请分享,裂变拉新

管理员提前设置邀请目标人数,观众将话题页面分享到个人社交渠道,邀请指定数量用户进入直播间,即可领取优惠券。



  • 订阅领券:直播间吸粉,提升留存

观众在话题页面订阅直播间,接受公众号推送话题开播通知,订阅成功后即可领取优惠券。



  • 下单返券:刺激多次购买,提升复购

管理员提前设置交易下单目标次数(单次或累计多次),观众在直播间购买商品达到交易下单目标次数,即可领取优惠券。



  • 观看送券:  提升用户留存时间

管理员提前设置直播观看时长目标,观众观看直播时间到达目标时长后,即可领取优惠券。



  • 主播送券:提升直播互动或内容传达的效果

管理员提前设置优惠券,主播可随时将优惠券推送至直播间弹窗,用户在10秒钟内可点击领取优惠券。



以海口广播电视台的“感恩海南 投桃报你”湖北江陵三湖黄桃直播带货活动为例,直播管理员就在直播间里设置了低额的无门槛商品优惠券。用户可以点击互动区右侧的优惠券图标或是菜单栏上的优惠券,点击领取限量优惠券,刺激用户下单消费,提高转化率。本来直播间里的黄桃价格已经足够优惠了,加上优惠券的促进,让用户情不自禁买买买!



               


教你快速设置直播间优惠券


那么,我们该如何在后台设置好直播间优惠券呢?



设置路径:微赞直播PC后台——【营销中心】——【商品优惠券】



               


①点击【添加优惠券】,选择新增优惠券的类型,设置商品优惠券的数量、使用商品、优惠方式、使用门槛等内容,设置完成后进行【创建】,即可生成商品优惠券。



                                       


②商品优惠券创建完成后,可以在优惠券列表看到创建好的优惠券状态,未到开始时间的优惠券,能领取但不能使用;一开始的优惠券可领取可使用。



               


③优惠券设置完成后,需要绑定直播间话题,并设置任务领券。

操作路径:【直播话题】——【管理】——【高级设置】——【优惠券】



               


④打开优惠券开关,设置任务领券,任务类型【先到先得】、【分享领券】、【订阅领券】、【下单返券】,添加成功后,用户在直播间完成任务才能领取优惠券。

                         

设置完成后,用户就能在直播间领取相应的商品优惠券了,如果优惠券类型为任务领券,那么用户就需要完成相应的直播间任务,才可以领取优惠券。



结语:

优惠券是直播带货最基础的营销玩法,也是直播带货使用频率最高的营销插件,也是提升直播转化率的秘密武器。