传统分销模式已死,企业营销路在何方?

市场如战场,而营销则是这场战争中的主战场,一旦在这里失利,企业不死则伤,其重要与激烈程度可见一斑。


企业直播

企业传统营销模式以分销为主,以宝洁公司为例,至今仍在采用厂家—经销商—批发商—零售商—消费者的传统分销模式。这种层层代理的分销模式在创立之出效果显著,为宝洁公司打下江山立下了汗马功劳,也为众多企业树立了行业标杆,这种模式因此被广泛应用。

但随着互联网的发展,这种传统分销模式的弊端日渐显露,创立这一模式的宝洁公司也在互联网的冲击下日渐疲软,不复往日呼风唤雨的风光。

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传统分销模式为何难以为继?原因有以下几点:


1中间商多,用户消费成本高

产品从厂家到消费者手中,中间已经被经销商、批发商、零售商瓜分了一部分利润,广告宣传的费用也是一笔不小的开支,而这些成本最终都将转嫁到消费者身上,这就导致商品到消费者手中时价格已经翻了一番。


2.资金回笼难,效率低下

传统分销模式中,经销商需将产品分销到市场,等资金回笼后再将打款给厂家,这就大大降低了资金回笼的速度,这种低效的资金回流方式轻则为企业带来较大的资金压力,重则直接导致企业的倒闭。


3.效率低下,服务难到位

这年头消费者买的不仅是产品,他们更为重视服务的质量,一旦服务跟不上,再好的产品也会因此大打折扣。而传统分销层层代理的模式则难以做到这一点,消费者反应的问题需逐级上报,这样的服务方式不仅效率低下,而且难有温度,消费者自然不会买账。


既然传统的分销模式已经前途不再,企业营销新的出路究竟在何方?答案是——企业直播!


企业直播

为什么直播是企业营销的新出路?


1. 强互动性打造优质服务

直播的本质是互动,其技术逻辑就是不断还原人与人之间面对面及时互动的场景,

而企业利用直播所具备的强互动性可以及时了解用户的需求并与之进行面对面的互动,可以为用户打造更为优质的服务。


2. 半封闭式管理避免敏感话题的尴尬

企业直播跟娱乐化的直播有什么不同?花椒、映客这些直播平台不同样也是做直播的吗?娱乐化的直播是针对个人的,并不适用于企业。企业并非所有的话题都适合公开,涉及敏感不易向人透露的话题时怎么办?有了企业直播一切都不是问题,专为企业打造的直播可根据企业的需求设置不同的权限,企业可针对不同的等级进行细化和标签化,并根据标签来设置不同的权限,让直播做到只让有权限的人看到。

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3. 数据分析挖掘潜在客户

企业直播还有一点让娱乐直播难以企及的优势——数据分析!通过企业直播,企业可以在后台进行数据存储和分析,谁看了你的直播,什么时候看的,看了几次,通过什么渠道,来自什么地区.......企业可以通过后台数据建立数据库,并进行用户分析,这样既可以获取用户的观看习惯,也可以挖掘出潜在的客户。


4. 简化渠道缩短销售路径

路径最短的销售途径效率最高,与厂家——经销商——批发商——零售商——消费者的传统分销模式相比,企业直播只需厂家——直播平台——消费者三个部分。而且直播平台是企业专属的平台,由企业直接管理,这就相当于只有厂家——消费者两大主体,这样一来厂家无须与他人分享利润,消费者也可以节省消费成本。


5. 跨时空、地域打造企业培训

连锁的大型企业并非只专注于一个行业,跨行业、跨地域、非全职是大型企业的共性,如万达、恒大、宜家等大型企业横跨地产、影院、超市等多个行业。对于这些跨行业、地域又非全职的大型企业而言,对销售技巧和行业相关知识的掌握十分重要。传统的培训方式难以集中人员,同时花费也是一笔不小的开支,而录制视频的方式则过于死板,没有交流也没有互动,员工的学习的积极性自然不高。有了企业直播这些问题就不用愁了,直播跨地域、跨时空、跨平台的传播方式对企业培训而言再合适不过。

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企业直播哪家强,最佳选择是微赞!微赞直播专为企业直播量身打造,其功能强大,百万人在线而不卡顿;其操作简单,一台手机便可轻松开启直播。为了更好的满足企业的需求,微赞正在对企业直播进行进一步的升级和优化,未来,微赞会与企业直播一起变得更强大!


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