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6000万网友“报复”李佳琦,成交额超百亿?

2022-09-30 | 浏览 1097

时隔109天,李佳琦7点直播回归,开播10分钟就吸引了20万人观看。


19点49分,观看人次已经到了1539.5万。


最终,直播间场次冲到了6000w。

图源网络


李佳琦回归,整出了一种甄嬛回宫的架势。

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大家不仅开心的“买买买”起来,创意段子也不在话下。

网友模仿热播剧《苍兰诀》


不少网友表示:他才是真正的东方“清仓”,解封了8000多万的月光族子民




图源网络


连外卖小哥也加入了抢夺之战。


别人“理性”消费,我“李姓”消费。

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根据官方统计,李佳琦0920直播间销量高达3615.8万,累计成交额达到106.53亿元,证实了:出走三个月,归来仍然是王者。


图源网络


可以说是又点燃了淘系直播的热焰。


从数据上看,粉丝们将积攒了三月有余的势能,在李佳琦复出的首场直播中释放了出来


有消费者感慨,她不追星,但今天见证了那些追星粉丝们的力量。“就像给明星应援一样,我想买个垃圾袋都抢不到。”


“首场复播,李佳琦的直播间瞬间涌入这么多流量,有部分是去看热闹和表达支持的,这部分消费者下单和关注存在随机性,这样的成绩能否持久,过去三个月的空档期如何弥补,也是一大挑战


直播带货个人IP到品牌IP趋势显然


在李佳琦复播的直播间中,可以看到有意扶持品牌团队出镜,先是在李佳琦下播后加入“助播场”,售卖一些生活用品及未能售罄的热门商品;再于正式开播前加入“时尚助播场”,上线服饰、鞋帽等品类。


早前,从“交个朋友”到“东方甄选”,以“人”为核心汇聚流量的超级主播,已经很难被复制,取而代之的是各种渠道直播间品牌IP扶持,从形式上来看,双语直播、内容直播开始崛起。


例如俞敏洪从一开始做直播带货,便刻意弱化“俞敏洪”的个人IP,而是主打东方甄选这个品牌,在董宇辉出圈后,更是趁热打铁,推出顿顿、YOYO等多位素人双语主播。

图源网络,东方甄选团队


究其根本原因,是企业为了避主播发生翻车事件或者隐退淡出对品牌或平台造成的风险和损失,从而加强品牌IP的延续性。


直播带货从个人IP到品牌IP的趋势已然显现。


不仅越来越多头部品牌加速入场,还有很多中小企也开始加入全渠道、全内容覆盖的自播大战。企业直播营销从渠道及内容反向推动企业级营销方式的革新,也更注重数据化支撑企业私域数据分析决策。


智能化营销转型,打造个性化用户体验

如今,直播是数字化转型过程中最为门槛低、效率高的工具,企业直播可通过线上数字科技的手段来实现企业管理和营销的降本增效。


线上+线下互动直播已经成为了越来越多企业举行活动的重要选择,但企业直播真正实施起来,却并不像想象中的那么简单。


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其一,企业直播内容过于专业化,转化一个客户付出的人力物力都非常高,过程相对较难。

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其二,企业直播对数据的稳定性、安全性、可控性、精细化、合规化等因素都是企业进行直播时需要综合考量的。

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其三,对于企业来说有需要特定化场景应用需求,需要能够拥有体系化运营管控企业直播的整体解决方案,部门内部协同难,需要更深更全面的执行服务

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其四,如何引流获客、线索培育、商机获客是企业最为关注的问题。


针对以上痛点,微赞推出营销云解决方案,智能化营销转型,打造个性化用户体验。对企业营销场景进行全新升级,深耕企业营销场景,聚焦挖掘客户的深度需求,致力于解决企业营销难题。


从内容营销、社交营销、数据管理、营销体系等四方面,为企业客户提供高质、稳定的营销场景,实现业务变革增长。


一站式营销云解决方案,实现业务超量增长


值得注意的是,微赞营销云以内容多样化、营销自动化、数据智能化三方面为目标,致力于持续为企业提供有效商机



微赞搭建营销云体系五步法全闭环链路,以直播营销为触点,通过全员获客、人群管理和营销自动化功能,进行有效的客户培育,逐步扩展到活动营销和内容营销,覆盖企业的所有营销场景。


全员获客——降低营销成本,提升转化率

微赞支持溯源智能追踪,查看客户行为轨迹,新增奖励中心,并通过KPI激励全员获客效率,客户数据实时现实,提升获客动力。


针对企业会员、粉丝,访客均裂变奖可生成带有自己专属ID的传播内容,结合励任务,激发每个人的获客力量。


行为捕捉——行为轨迹记录,捕捉优质商机

微赞后台支持设置企业关注的重点人群,并针对这部分人群进行运营,并可以查看重点人群画像、用户明细,记录客户在微赞平台产生的行为数据。


实时记录渠道来源、基础属性、活跃程度、行为轨迹、培育分值、标签等用户数据,助力企业构建立体的用户画像。


并设置企业专属的用户打分模型,系统将基于统计信息及用户行为自动进行用户打分。通过分值,企业可更高效和快速地判断出线索培育的有效程度。


人群管理—可视化看板,掌握用户概况


微赞提供用户数据看板,实时展示当前直播间的用户数、新增数、消息触达数等用户概况。


管理员可以自定义、多种维度筛选出对应人群的用户画像、重点人群及统计相关重点人群数据,为企业提供对应的用户数据,帮助企业企业对人群进一步分析运营

企业可根据用户不同行为或属性标签,实现人群精准分类,达到分组精细化运营的目的。


营销自动化—实现营销执行的自动化和实时化


基于不同业务场景为企业预设自动培育流程,根据消费者的客户画像,根据预先配置的客户旅程图,实现营销执行的自动化和实时化


例如自动引导用户留资、自动邀请订阅直播、自动引导用户入群/加好友、自动邀请关注公众号、自动赠送核销优惠券。高效提升促活、获客、转化、留存、召回等多种场景的业务指标。


会员等级—持续培养,维护客户关系

商家可根据客户生命周期设置会员等级与权益,观众达到对应的会员等级,可享对应一、会员权益(如消费折扣、积分倍率、升级礼包等);二,会员专属入场标识;三、会员营销,保证会员的活跃度。



会员等级可帮助企业快速实现客户分层,针对不同等级的客户群采取不同的会员营销策略。


精细化运营—打通SCRM私域客户池

直播中营销功能获取的意向客户信息支持无缝流通至SCRM系统,企业可在SCRM系统中进行进行更精细化的客户培育及运营管理,实现用户反复触达和转化,同时打造企业私域客户池,提升企业管理效率。


结语

李佳琦复播吸引近百万观看,但直播带货也正从个人IP往品牌IP化发展,企业自播的营销之战也愈演愈烈。


如何才能挖掘客户的深度需求,获取有效商机,也许这份营销云解决方案是一份解答指南,详情可扫描下方二维码填写信息,即可领取完整版解决方案哦~

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